(精选)市场营销策划项目7 节日策划课件.pptVIP

项目7 节日活动策划;;;雀巢咖啡中秋节促销策划 中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在重庆的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和味道好极了!的广告语。;1．节日活动策划具有大众传播性 2．节日活动策划具有深层阐释功能 3．节日活动策划具备公关职能 ;1．2．1节日活动策划原则 1．突出主题 2．抓住特色 3．广泛参与 4．国际化 5．市场化 6．不断创新 7．注重效益 1．2．2节日活动策划要点 1．重点 2．亮点 3．热点 4．卖点 ;1．3．1节日活动促销策划准备 1.促销活动所需充足货源是促销的根本 2.促销活动赠品准备 3.促销人员的准备 4.规划好促销人员的工作时间管理而不是控制 1．3．2节日活动促销策划流程 1.销产品的确定 　 2.确定行之有效的促销方案 3.实现冲击力强劲的形象展示 ;;;;2．1．1　广告投放 2．1．2　营销活动 2．1．3　会员转化;2．2．1　降价式促销 2．2．2　打折式优惠 2．2．3　现场演示 2．2．4　赠送式促销 2．2．5　有奖销售 2．2．6　展览和联合展销;2．3．1节日活动促销分类 根据节日活动促销策划时间的节点的不同，我们把节日活动促销分为两大类型，传统型节日活动促销和创造型节日活动促销。传统型节日形式多样，内容丰富多样，是历史文化的一个重要组成部分。;2．3．2传统型节日活动促销推广 传统节日推广的第一阶段——策划 第二阶段-——包装 第三阶段——关联 第四阶段——覆盖 第五阶段 ——发布 2．3．3创造性节日活动促销推广 创造性节日的促销推广步骤基本上与传统型节日相一致，重点从以下三个方面做好促销推广： 1.在第一阶段传播理念与策划定位，要做到创造型节日前期的宣传与预热到位，目标客户已经接受和认同节日理念； 2.在第二阶段包装设计，要体现出耳目一新的区别于传统型节日的促销方式和独特卖点； 3.在第三阶段关联和整合资源，要比传统型节日整合更广泛的资源并进行异业联合传播，突出创造型节日的自身特点。;;【实例】; 3．1．1 主题要单一，继承总的营销思想 3．1．2　直接地说明利益点 3．1．3　活动要围绕主题进行并尽量精简 3．1．4　具有良好的可执行性 3．1．5　变换写作风格 3. 1．6　切忌主观言论;3．2．1　策划书名称 3．2．2　活动背景 3．2．3　活动目的、意义和目标 3．2．4　资源需要 3．2．5　活动开展 3．2．6　经费预算 3．2．7　活动中应注意的问题及细节 3．2．8　活动负责人及主要参与者;;【重点概括】;【课后思考】;【案例分析】;【实训项目】