武汉环贸中心写字楼产品营销推广报告2014.04-青铜.pptxVIP

武汉环贸中心;目录 Contents;;一、项目背景篇; 纵观2013年全年，虽然武汉办公市场的推盘总量较2011-2012年有所放缓 但市场成交量价依旧保持持续上涨的趋势，写字楼市场整体稳步上行。 2014年1月16日，世界领先的商业地产服务和投资公司世邦魏理仕(CBRE 今日发布《2013年第四季度中国房地产市场回顾与2014年市场展望》。报告显 示，2013年第四季度全国优质写字楼市场及优质商铺市场均创下新增供应单季 新高。 进入到2014年，整个写字楼市场供应将迎来高峰！;供应面 办公物业推盘量放缓，同比减少 2 成有余。 2013 年，武汉全市办公物业新增面积约 333.84 万方，同比减少 22% 分类别看，除工业厂房新增供应同比略有增加外 ;区域;类别;排序;年度;供应面：工业厂房类产品的挑战 远郊工业厂房供应量上涨，成为供应主体 传统写字楼供应量下跌，并集中于汉口金融街和中南中北路板块，集约性凸显。 成交面：来自公寓类办公产品的挑战 公寓类办公产品成交活跃，传统写字楼面临巨大挑战。 功能面：来自其他区域的板块挑战 区域分工更趋明显，江汉区办公类产品主要为传统写字楼。 江岸、汉阳以公寓办公为主。东湖高新、东西湖主要以工业厂房为主。 规模面：来自大型集群商务体的挑战 写字楼产品告别单体时代，集群效应凸显，大型办公楼群项目将成为市场主流。 产品面：来自创新面和品质面的挑战 写字楼产品呈现出创新化和高端化两种发展趋势，稳中求变为未来写字楼产品发展主旋律。;重点竞品概况;重点竞品概况;重点竞品概况;以上，是本案周边重点竞品 但作为一个位于紧邻汉口金融街商圈的非传统写字楼项目 面临的不仅是同区域同类产品的挑战 在大商务时代的背景之下 武汉商务办公产品已然呈现出高端化、资本化，区域化的聚集分级效应 本案将直接面临着板块之争、类型之争、规模体量、品质和细节之争 在竞争与竞合中实现突围是必然的选择 如何做到？ ;ICC武汉环贸中心;项目背景：;借鉴;1、占有不可再生资源;2、有品质保证的产品;ICC武汉环贸中心核心优势明显;二、营销概念篇;1、产异化竞争优势;我们显然不能就硬件说硬件 我们将硬件做到顶级，将配套做到第一 硬件构筑的商务帝国，为的是提供给客户 尊荣感、身份感、生活方式 24小时一站式商务解决方案 才是武汉环贸中心额核心利益点;三、目标客户篇;1、目标客户界定;从成交客户职务来看，企业负责人、私营业主成交占比最高，累计达84%以上，企业高管和中基层领导客户购买28组，后期可加大关注，挖掘企业高管等领导这些实力投资。公务员所占比例少，说明公务员对于写字楼的投资意识还是比较薄弱。;从成交客户获知途径来看，朋友介绍及CBD围挡仍占绝对多数，值得关注的是，户外、楼体、业主、CALL客渠道也对成交客户有一定程度的影响。总的来说复合式渠道覆盖，能够提升客户对本项目的关注，后期应深耕有效渠道。;29;区域来源 武汉市内，“先富起来”的部分群体，经济实力较强。 其他类客户为区域外通过项目推广渠道获知项目信息，并看好项目未来升值潜力。 关注点 投资回报率及其稳定性。 区域内未来的发展前景。 租赁企业的需求性。;客户需求需求将集中在200-500面积段， 对品质、昭示、交通需求明显。;3、驱动购买因素排序;四、形象定位篇;1、项目价值体系;区位;内部 配套;服务;;我们尝试用27个关键词来概括武汉环贸中心;关键词1： 【地标】 长江大道·金十字区·地标商务体 双塔商务地标 企业钻石名片 片区同类项目体量最大、业态最完整 关键词2： 【国际】 环贸中心是城市国际化观念转变的一个拐点，建筑产生的办公形式影响到人们的思考模式，进而引发社会思考，促发武汉进行更多国际化研讨，从而影响到人们生活观念的产生理想主义转变。 专属运营、一体化平台 英国BDP+美国LEED ;关键词3： 【终极】 商务资源链 22项指标全面超越国际甲级写字楼认证标准，是长江大道唯一超甲级写字楼。 《武汉环贸中心项目数据》 210米武汉中心地标 259626平米世界级商务综合体 100887平米国际甲级写字楼 31550平米五星级万豪酒店 35473平米高端商业配套 19010平米高端酒店服务公寓 关键词4： 【超想】 26万方集约化综合体 集合6大业态，是集酒店HOTEL、办公OFFICE、景观PARK、商业SHOPPINGSTREET、会所CONGRESS、公寓APARTMENT六种业态于一体的世界级商务综合体;关键词5： 【中心】 城市占位：城中商务轴心 区域价值：三大商务圈黄金交汇点 辐射能力：30min全城辐射 外部配套价值：3KM汉口商业全配套 ? 关键词6： 【聚合】 地铁快速交通：地铁2