派尔诺公司散热器事业部营销战略目标.doc

派尔诺公司散热器事业部营销战略 未真正获得竞争优势的情况下，提前进入新的业务领域，使新建项目规模不但效益低下， 而且长期占用公司巨额发展资金，严重制约了散热器主业的发展步伐。目前，公司己经 认识到:这种无关多元化战略选择分散了企业的资源能力，如果不能在具有领导力的主 业上实现成长，就无法在其它产业内取得成功，为此制订了“从多元化向一元化逐步转 移，实现在建材行业较快发展，集中力量做好散热器”的企业发展战略。进入本世纪后， 公司正在逐步实行从多元化向一元化转移的战略调整，但是始终没有制订实施系统的营 销战略。 3.2散热器事业部营销现状分析 :21公司地位 派尔诺散热器事业部多年来秉承“关注天下冷暖”的崇高使命，在产品研发、制造、 生产销售等各方面取得了显著成绩，创造了丰厚的利润，为公司提供了最主要的资金来 源。在金融危机前的五年内，事业部的销售收入和利润均保持了年平均20%以上的高速 增长，使公司位居行业前20名之列。到2010年底，散热器事业部的资产总额己达5200 多万元、占公司总资产的65%以上;年实现销售收入12430多万元，占公司收入总额的 802%;年实现利润 1130多万元，相当于整个公司的1.19倍(其它事业部多处于亏损 状态);年总资产收益率达21.7%，居于各事业部之首(表3一3)。 3.2.2组织状况 散热器事业部是原派尔诺散热器有限责任公司的前身。作为公司核