德州运河家园项目营销策略精选.doc

德州运河家园项目营销策略 二、德州运河家园项目市场调研与分析 (一)德州运河家园项目的基本情况 1、项目运作背景 运河家园项目是德兴集团开发的有一个重点项目，由于德州市老城区各种配 套较全，地理位置优越，房产价格较高，以高收入人群为消费者，而该公司重点 是针对中等收入以下消费群体为对象，这部分潜在的客户较多，风险较小，因此 公司积极寻找位置相对市中心较偏，但有发展潜力的项目作为开发对象。2008 年政府出台了很多政策鼓励企业参与城中村改造，南陈庄隶属于德州市运河经济 开发区，已经列入2008年德州市城中村改造计划，经过与运河经济开发区政府 的沟通，并且该公司对南陈庄及周边环境进行了认真调研，确定该项目符合公司 选择项目的标准，所以该公司决定参与南陈庄的改造，并于2008年3月12日与 南陈庄签订了合作意向书，2008年12月12日在德州市土地管理局经过挂牌摘 得此宗土地的开发权，摘牌价每亩10万元，加上拆迁成本每亩40万元，总地价 每亩50万元，因该项目靠近千年京杭大运河，故而取名德州运河家园。项目占 地14．3公顷，由于项目较大，分两期进行开发，沿商贸大道的商业用房等项目 住宅竣工以后根据入住情况再开工建设销售，本文未考虑，规划中的大酒店以招 商的方式，根据时机和发展情况而定确定。 2、项目位置 运河家园项目位于德州市运河经济开发区的南部，相对位置较偏，东临德州 市运河经济开发区