ＲＩＭ受困群雄割据　黑莓手机抢滩中国难言成功.docVIP

ＲＩＭ受困群雄割据　黑莓手机抢滩中国难言成功 　　 中国巨大的、还未发掘的无线电邮市场散发的诱人前景，让来自加拿大的RIM公司花费了8年时间才得以进入，但突然间发现这个市场已被群雄割据 　　 　　竞争激烈的国内手机市场在“金九银十”之时，一条加拿大RIM公司将进入中国市场销售黑莓手机的消息，再度让业界的神经绷紧。 　　经过8年不懈努力，黑莓手机终于获得了掘金中国市场的机会。2007年8月，据加拿大《全球邮报》报道，加拿大RIM公司的黑莓(Blackberry)智能手机终于获得信产部批准进入中国市场，首款黑莓手机将于近期在中国上市。 　　RIM首席执行官吉姆?鲍尔西利表示，黑莓手机服务将在北京、上海、广州等主要城市面向商业客户推出。 据了解，售价约为700美元的8700将成为首款进军中国市场的黑莓手机。截至目前，此款手机在中国的订购量已达5000部。而此时，距离1999年RIM公司在中国内地注册黑莓商标已相隔8年之久。 　　目前，全球已有300多家运营商、500个应用伙伴和RIM公司合作推出黑莓服务。黑莓的用户数仍保持着高速增长势头，现有的6万家企业共接近900万用户中，1/3是在过去12个月中新增的。 　　黑莓登陆中国市场，胜算如何？而相对平静的无线电邮市场，会随着RIM的进入而迎来新一轮的争夺战吗？ 　　 　　艰难的旅程 　　 　　“用黑莓是一种身份象征！”美国媒体曾这样评价黑莓手机！但它在北美商界和政要中掀起的流行风潮，并 　　未在中国市场引发潮流，只有很少数的商业人士使用。 　　其实，“黑莓”在全球市场上的风靡，源于“9?11”事件。 　　在2001年“9?11”事件中，美国通信设备几乎全线瘫痪，但美国副总统切尼使用黑莓手机，成功进行了无线互联，能够随时随地接收关于灾难现场的实时信息。于是，在“9?11”之后，美国国会配给每位议员一部黑莓手机，让议员们用来沟通国事。 　　从此，美国掀起了一阵“黑莓”热潮。CNN曾这样描述，在街角、车站和餐厅，你可以随处辨认出“黑莓”人群：嘴唇紧抿，拇指上下翻飞，一旦他们发现了“黑莓”的好处，他们的生活中就缺不了这玩意儿。 　　“黑莓”成为美国政治、金融、法律界人士的随身必备品。有人调侃说，如果一家公司员工中没人配备“黑莓”，这家公司的业务就好不到哪儿去。在联想收购IBM PC业务谈判历时一年中，参与谈判的全部成员每人配备了一部黑莓终端，其即时沟通和永远在线的功能几乎可使所有人的神经绷到最紧。一年一度的达沃斯经济论坛上，出席的全球商业精英也几乎人手一台黑莓手机，其中就包括中国移动总裁王建宙。 　　为了进入中国市场， RIM在2001年便与中国移动进行谈判。据了解，在第一次的谈判中，中国移动对黑莓的态度是积极的。当时，中国移动内部就有人提出将黑莓的应用测试提上日程。这样的积极迹象，让RIM公司兴奋地表示：中国将是黑莓的下一个主战场。经过内部讨论和论证后，2003年，中国移动将与RIM公司合作开通黑莓业务列为正式的调研项目，由中国移动研究院负责进行技术论证和内部测试。 　　但中国移动正式与RIM关于黑莓应用的商务谈判是在2004年。此时距RIM公司公开对外表示中国将是其下一个主战场已相去2年之遥。中国移动市场部和集团客户部就关于用户需求、业务实现方式、资费标准乃至售后服务等细节与RIM进行沟通，并进入服务解决方案的具体制订和谈判阶段。 　　RIM为什么如此迫切地想进入中国市场？答案也许就是看到了中国巨大的、还未发掘的无线电邮市场，以及自身在欧美市场遭遇到的冲击。 　　 　　竞争激烈 　　 　　在市场上保持领先的“黑莓”产品遭到了来自诺基亚等众多竞争对手的夹击，“黑莓“面临的竞争将越来越激烈。 　　IDC公司负责移动市场的分析师Sean Ryan称，“目前，正是由于RIM黑莓产品所处的有利地位，使其成为众矢之的。在当前商务移动设备市场，已经出现了几款类似黑莓产品试图挑战RIM的优势地位，而且对黑莓形成了强大的围攻。” 　　在这种情况下，RIM希望通过转战中国市场，开垦这一块还未发掘的业务。按照中国移动目前的流量资费标准，普通用户发送1条短信的资费为0.1元，内容不能超过70个汉字。但是，手机邮件的GPRS流量，每Kb（相当于500个汉字）的资费只有0.02元。也就是说，通过手机邮件，1条短信的资费可以发送2500个汉字。即使算上手机邮件的服务费，按字平均的资费依然比短信低很多。如果把使用手机邮件所减少的通话费计算在内，据初步测算，部署1000个用户的企业，每年可节省上百万元的通信费！而中国将近4亿的手机用户，给这个市场戴上了一层耀眼的光环。 　　但RIM要想在竞争激烈的中国市场上获得利益，就必须承受国内外众多强敌的挑战。尽管我国无线电邮市场刚刚