汽车销售经理陈述.pptVIP

终观我国汽车产业的发展史，应从80年代后期随着改革开放的开始，像比亚迪、奇瑞、吉利、长安等借助国际品牌的拉动和国内市场的需求，我国自主品牌才得以发展，逐步在轿车领域占有一席之地。我认为，近几年随着技术的成熟、消费群体的拓展、国产品牌产权的认可，特别是xx汽车系列自主品牌的发展势头，展现了良好的前景，增强了我对长安品牌的自信！我坚信，着眼未来发展，拥有长安就拥有市场，拥有市场就拥有发展。 国民经济的发展，必然带来人们生活水平的提高，占有消费领域吃、住、行三大要素之一的行给车辆发展带来了无限的生机，特别是进入20世纪，人民消费水平的大幅提高，逐渐把过去连想都不敢想的家庭轿车列为家庭重要消费之一，轿车入户已不再是高不可攀的梦想，特别是十万元左右的轿车，一路闯关，落户普通百姓之家已是常见之事，随着油价不断上涨，像长安小排量家轿市场必将引发汽车消费市场又一场新的革命。 我国目前汽车营销大多以标准的4S店和二级市场等形式存在，我认为随着汽车营销市场的不断兴建，虽然有助于销售，但就如何不只图其外表和形式，而重其产品的品牌、质量、价格、服务是汽车产业需要认真研讨和解决的主要问题。同时让用户买得起、用得放心是厂商与经销商共同经营目标。 首先，出产品容易，创品牌难，品牌的价值是无限的。 其次，好的品牌也需要宣传和打造，愿长安轿车的品牌在自有优势的基础上，厂商联手共同打造具有竞争力的势力品牌。 □价格是产品价值的定位，定位是否准确，一要从产品的实际出发，真实反映产品的价值。二要应对消费群体，价格高低，不仅反映产品的价值，关键是要选准适应群体。三要横向对比，纵向比较，要对自己的产品有自信，坚信好的产品必有好的价格。 用立体式、全方位的宣传吸引消费者； 用看得见、摸得着的实惠打动消费者; 用靠得住、信得过的信誉留住消费者； 用喜闻乐见贴近产品的活动，扩大消费群。 首先要坚持不拘一格、点滴成河、广泛争取、水到渠成的原则。 其次，要广泛筛选、选择切入点、点面结合、重点突破。 根据xx轿车小巧玲珑、美观活泼的外形、低耗节能、安全舒适的性能、价格适中、驾驶灵活、停放自如、保养方便的优越条件，瞄准年轻时尚、中等收入、单身用、家庭用等消费群体，加之灵活的销售政策和完善的售后服务，不愁没有营销业绩。 从建立标准的DCRC开始，从制定规范的客户回访制度做起，从融洽客户关系入手，以解决客户困难、解除客户疑虑为目的，进行客户满意度管理。 团队建设： 组建一支德才兼备的员工队伍，制订切实可行的员工成长规划，创造良好的发展空间，培养虚心好学、务实上进、永不言败、相互支持、共同进步的团队。 管理制度： 制定规范的管理制度，坚持严、细、实的管理手段，把长安公司的各项规章制度路是到每一个工作环节。 激励机制： 制定经过努力才能实现工作业绩的目标激励；实施关心爱护员工，为员工办实事的情感激励；落实多劳多得，合理分配的待遇激励；使员工永保旺盛的工作热情和斗志。 * * *