化肥等企业销售部门保兑仓回购担保额度-拉存款网.PPT

国内信用证- 客户情况简介 天津大无缝钢铁开发有限公司成立于2008年4月，法定代表人姜桂连，企业坐落于天津市东丽区津塘路396号天津钢管集团股份有限公司院内。该企业成立之初名称为天津大无缝钢铁炉料开发有限公司，注册资本1亿元，为天津钢管集团股份有限公司全资子公司。2009年2月，其母公司天津钢管集团股份有限公司对该企业进行追加投资，增资2亿元，该企业注册资本增至3亿元，同时对企业名称进行更改，变更为天津大无缝钢铁开发有限公司。该公司是一家纯贸易企业，公司主要经营：管坯料、废钢、矿石、铁合金、焦炭等钢铁炉料的开发及销售。 基本贸易背景 钢管集团生产的无缝钢管、石油套管国内市场占有率近年来一直位居国内第一。钢管集团的石油套管的市场占有率保持在50%左右，远远高于行业排名二到四位的宝钢、包钢和成钢，是我国石油套管行业的龙头企业。公司生产的石油套管是“中国名牌产品”，“TPCO”品牌被评为“中国驰名商标”；国内24 家陆地和海上油田都使用了TPCO 套管，石油管材市场份额居国内第一，产品出口到世界90 多个国家和地区。根据钢结构协会统计数据显示，天津钢管已成为世界上单厂最大的无缝钢管生产企业，实现了我国石油套管进口量从1993 年的90%下降到2010 年末10%，同时降低了国内各油田石油管材的采购成本，提高了全国无缝钢管生产的集中度，天津钢管的石油套管国内市场占有率保持在50%左右，产品出口到90 多个国家和地区。 基本贸易背景 2010年至2011年中央收紧银根，在资源紧缩的背景下，我行积极拓展客户需求，营销客户收付通产品，使用合格议付开立银承，缓解表内资金压力。 办理国内信用证业务的条件与步骤 依法核准登记，具有经年检的法人营业执照或其他足以证明 其经营合法和经营范围的有效证明文件 我行为信用证指定通知行或议付行 拥有贷款卡 拥有开户许可证，在我行开立结算账户 向我行提交委托收款凭证，加盖财章、名章等预留印鉴 向我行提交单单相符、单证相符的增值税发票等单据 如向我行提出融资需求的，需提交相应申请书，加盖公 章、名章 国内信用证适用于货到付款； 商品交易合同必须真实、有效，且注明“双方允许结算方式中包含国内信用证”； 卖方需提供正本增值税发票及有效货物单据，且相关单据与信用证上所列条款一一对应，单据日期最早不得早于开证日前一个月； 关注授信批复中关于额度占用、串用的规则 关注保证金账户的开立、使用（定期、活期、解冻、划转、注销等） 关注分行业务权限范围 国内信用证业务手续审核要点 议付阶段 1、合格议付项下进行融资 2、合格议付后，开立议付金额一定百分比（80%）的银行承兑汇票。 注意：开立的银承到期时间需晚于议付到期时间，以保证我行银承到期前客户已填平敞口。 不足和启示 保证金冻结时会计部门按自然月冻结，而议付到期日以自然日计算，到期时可能会有保证金未解除冻结的情况出现，需客户自还保证金部分或解冻保证金，增加了人力成本，某些情况下占压了客户资金。 在信贷规模紧张的情况下，合理利用产品，突破信贷规模紧张的瓶颈 依托企业本身的经营特点，降低企业成本 将客户作为核心企业，联动上下游 长春分行中医药大学附属医院1+N保理业务 阳光保理－医药行业保理 医院/药店 医药商业企业 药品原料生产企业 医药制造企业 药品生产企业 国内有/无追索权保理 国内有/无追索权保理 国内有/无追索权保理、“1+N”保理 医保中心 医药行业产业链 国内有追索权保理 根据地区特色 寻找市场契机 □医药行业是抗周期性较强的行业，也是吉林省主要支柱产业之一 □由于具有较强的刚性需求和抗跌性，制药业已成为目前金融危机中受影响较为有限的行业。吉林省医药企业目前并未因金融危机业绩受到较明显的影响。反而由于公众对健康产业有着刚性需求，医药行业在金融危机下可能还成为了一个投资的安全地带。 根据地区特色 寻找市场契机 吉林省医药工业主要经济指标在全国排序位次 2008年，吉林省医药工业主要综合经济指标在全国排序是：工业总产值第10位、主营业务收入第15位、利润第12位、利税第13位。 其中：中成药排序是：产值、主营业务收入、利润和利税均列全国第一名。 总行政策支持 分行积极营销 吉光银发〔2009〕318号 《吉林省医药行业分析和营销指引》； 《吉林省医药企业产值和收入超1亿元的39家名单》 ； 《吉林省256家规模以上医药企业名单》。 核心企业介绍 长春中医药大学附属医院（原名吉林省中医院）创建于1958年，是吉林省唯一一所集医疗、教学、科研、保健、康复于一体的综合性医院，是我省三级甲等中医院。曾获得“全国百佳医院”、“三级甲等中医院”、“全国杏林示范中医院”、“全国卫生系统先进集体”等多项殊荣。 医院占地面积1.7万平方米，建筑面积8万平米