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OPP哈药集团产品说明会公司 产品 制度一、公司1．哈药的品牌价值160.62亿2．哈药是中国500强企业之一，居327位，有29家子公司。3.哈药有两家上市股票公司（哈药股份和三精制药），面向全球融资。4．哈药在世界制药行业排名第45位，在50强之内，在中国制药行业连续6年排行第一。5．是目前直销行业中唯一的由国资委控股的国企。6．规划：3—5年 成为内资直销企业排头兵；2—5年进入直销领域前三家，未来成立农村直销公司；远景目标“中国第一、世界一流”；企业理念“尚善厚德和谐共存”；哈药战略：打造一个世界型的百年哈药；哈药人：“地道做事，厚道做人”；三大支柱产业：疫苗、生物制药、直销。二、为什么哈药要做直销 象哈药这样的大品牌，国资委控股的公司，为何进入直销呢？内因：国家对国企每年要求有12%—20%的盈利，而药品的价格国家又严格控制，甚至有些药品无利润也要生产，因为它关系到民生，所以哈药进入直销寻找新的利益增长点。外因：肩负国家、政府的使命。当前世界正在发生大的经济模式变化，新的经济模式必将取代旧的模式。十二五规划：一是由出口导向和投资拉动的增长方式向内需拉动和消费支撑的增长方式转型；二是治疗向预防转变，国家文件：以保健为主，以治疗为辅（特别是中医保健）。1．国家的就业问题。这个问题日趋严重，已经成为社会问题。2．国家的预防保健问题。在国外预防和治疗投入比率为30：70，而国内1：99，国家鼓励哈药从治疗药品的生产转向预防保健品的生产，这样可以降低治疗费用，减轻国家负担。而保健品的最好销售方式就是直销，哈药六厂承载了这个任务，以此来拉动国内预防保健事业。3．针对外企，以防外企垄断。现在离国家承诺全面开放直销市场还有不到两年的时间，而国内直销的现状是：安利每年200—300个亿的利润额，而最大的内企天狮也仅仅为20个亿的利润额，其他的内企更是业绩欠佳。所以国家商务部给哈药直销牌照，用大品牌招揽精英。哈药投入3个亿启动市场，前期所得利润全部用于市场开发，就是让哈药来引领中国的直销行业，就是要在不到两年的时间，让中国的内资企业在中国领跑，因为哈药集团具备了跟外资抗衡的实力。 三、哈药的健康产品 荣获“产品质量国家免检”称号；在美国、法国、加拿大、日本拥有4家生命研究院；有实力雄厚的研发队伍和生产基地，拥有五大系列，1000多个品种。 哈药的健康产业生产五大系列产品：化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具。其中保健食品以传统医学以及中医理论为基础，以“衡、调、养”为理念，生产出四大类保健食品：第一类——清洁型：鱼油软胶囊——清除血液垃圾；蓝莓口服液——清除细胞垃圾等第二类——补充型：多维（分儿童和成人）、维C、钙镁片、血红素铁等。第三类——营养型：维尔蛋白（从蚕蛹中提取）、参茸口服液、蜂胶等。第四类——功能型：乡田口服液（安神、调节睡眠、美容。）、胶原鹿骨粉（补充骨密度、补钙、强筋健骨）、灵芝孢子粉、益生菌等。 我们要树立正确的健康观金钱≠财富没病≠健康 吃得好≠营养好 预防＞治疗爱自己 据调查统计：贫困家庭80%是由病致贫，现在75%的人处于亚健康。人们会在很多方面投资，却唯独不舍得或忽视在健康上给自己投资，而没有健康拥有再多也是零。健康是一种幸福，也是一种聪明的投资。拿破仑在成功学中说“一切缘于一个观念”。只有有了健康的观念，才会珍惜健康，追求健康，为健康付诸行动，最后获得健康。四、制度我们和哈药这么有知名度的公司合作，只需要以下几种投资方式（也叫消费型投资）（1PV=2元）。PV值1000 PV3000PV5000PV10000PV投资额2000元6000元10000元20000元利润%8%10%12%15%周薪封顶值4000/周2万/周4万/周10万/周卡普卡银卡金卡钻卡店名体验店标准店先锋店旗舰店不同的投资额度折扣率不同（一）销售奖：每个人只允许建立2个销售小区：A区和B区——称为快钱A：B=1：1×百分比（或用小区业绩乘以你所投资的百分比，数单量就可） 您 A区 B区 1万PV×15%=1500元/周10万PV 5万PV 5万PV×15%=7500元/周大区累计5万PV …… 67单×15%=10万/周×52周=520万/年 67单×12%=4万/周×52周=208万/年 67单×10%=2万/周×52周=104万/年 67单×8%=4000/周×52周=20.8万/年特点：1.百分比不变，单量越大，市场无限大收入越高（这样下去公司会崩盘，所以设置周薪封顶）2.深度无限3.周薪返还4.周薪封顶5.同工不同酬6.大区业绩永远累计（二）培育奖（也叫推荐奖）：拿被推荐人八代收入总和的10%——称为大钱。一代2人 ①大钱：510人×10万/周×10%=510万/周二代4人 ②510人中只