金炫宫营销策划全案__河南省首届大学生广告节参赛作品.docVIP

金炫宫绝豆韩方痘金膏 营销策划方案 指导老师：毛振福 组 员: 齐小燕 宋飞 黄玲丽 赵燕 李贺娟 崔文武 刘霄龙 日 期: 2010/11/17 目录 一、市场分析 1.1 企业背景分析…………………………………………………………………………….3 1.2 祛痘市场分析…………………………………………………………………………….3 二、产品分析 2.1 SWOT分析………………………………………………………………………………4 2.2竞争产品分析…………………………………………………………………………….5 三、消费者分析 3.1 消费者消费特征分析……………………………………………………………………7 3.2 消费者购买地点分析……………………………………………………………………8 四、产品定位 4.1 产品自身定位……………………………………………………………………………9 4.2 目标消费者定位…………………………………………………………………………9 4.3 产品功能定位……………………………………………………………………………9 五、营销目标 5.1 产品导入期……………………………………………………………………………….9 5.2 产品成长期……………………………………………………………………………….10 5.3 产品成熟期……………………………………………………………………………….10 六、营销策略 6.1营销渠道…………………………………………………………………………………..10 6.2人员培训…………………………………………………………………………………..10 6.3广告策略…………………………………………………………………………………..13 七、公关策划 公关策划………………………………………………………………………………….18 八、促销策略 8.1 产品导入期………………………………………………………………………………..20 8.2 产品成长期……………………………………………………………………………….22 8.3产品成熟期……………………………………………………………………………….22 九、财务预算 9.1 促销预算…………………………………………………………………………………..22 9.2 广告预算…………………………………………………………………………………..22 十、附录 10.1 调查问卷………………………………………………………………………………….23 金炫宫营销策划全案 据有关资料显示，我国的青春痘发病率呈逐年上涨趋势，大多数人居于12---30岁之间，近些年由于巨大的生活压力，快节奏的工作效率，又促使大部分的上班族和白领阶层患有严重的青春痘或者痤疮。 爱美之心，人皆有之，凡患有青春痘的人员都为此产生无尽的烦恼：对男性而言是形象的贬值，是魅力的减分；对女性而言是信心的丧失，使爱情暗淡；对学生而言是自信的挫伤，是心灵的摧残…… 市场分析 1.企业背景分析：??????? 韩国金炫宫（香港）有限公司创立于2003年9月， 是专业致力于高品质功效性化妆品研发生产、销售和售后服务的现代企业。公司集国际医药专家和行业资深人士为一体，由创始人戴国庆先生在香港正式注册。金炫宫品牌是戴国庆先生通过特别渠道获知其独特配方专程从韩国买断，并用三年时间将其与现代最新科技手段相结合，实现了“自然智慧”和“科技精粹”的完美融合，是古老秘方焕发现代科技光芒。该产品一经面世，其饱浸悠久韩国宫廷美容文化内涵的“尊贵、优雅”品位，其卓越功效性化妆品应具备的“天然、奇效”质素，使其在全球范围内得以“韩国御用美肤圣品”的美誉。 2.祛痘市场分析： 现代生活质量和消费水平大幅度提高，人们对自身形象日益关注，美容意识不断增强，尽管品牌林立，种类繁多 Strengths： 1：治疗速度快 2：治愈后不反弹 Weaknesses： 1：新产品，知名度低 2：价位偏高 3：销售渠道不健全 Opportunities： 1：河南人口众多，具有更多的消费群体，存在很大的利润空间。 Threats： 1：竞争对手繁多 优势（S）： 金炫宫绝痘韩方痘金膏是一款专门祛痘、去黑头的产品。见效快，疗效好，不反弹，最主要是我们的产品成分采用韩国宫廷草药配方，不含激素、抗生素，采用纳米导入技术更容易被皮肤吸收，用过后不会反弹。 劣势（W）： 金炫宫绝痘韩方痘金膏的劣势在于该产品在市面上还没有上市，知名度低，另一方面，产品定价偏高，可