香榭里项目推广案.pptVIP

一、媒体策略 ◆高端楼盘的风范 高品质媒体：我们力求在推广上塑造高端楼盘的形象，因此在媒体选择上应选择高品质媒体，如户外，应占据最有利的位置，谋求最好的传播效果。一个老城区人流密集区的大型户外的传播效果要比边角位置数块户外的传播效果还要好。 多媒体整合：对于高端楼盘来说，常规媒体应尽量覆盖，如案场包装、户外、飞字、宣传单等，不留空白点。通过媒介整合，配合各个营销节点将项目形象及信息有效传达。 ◆小盘的操作 节约开支：由于项目体量不大，为保证开发商的利润率，推广中每一分钱都要产生实效。每一分钱都要花在刀刃上，花在显而易见的地方。 四两拨千斤：广告表现富有创意，一个富有创意的广告相当于多次发布的价值，在文案、设计、物料选择上上都要从市场中跳脱出来。媒体选择在与精而不在于多。 ◆提早占位 鉴于10月开盘期将有数个楼盘加推或入市，应提前占位，购买或预定媒介资源！ 二、媒体通路选择 案场 形象展示、品牌树立、聚集视线 户外、候车亭、条幅 效果持久、印象深刻 短信、宣传片、飞字 围追堵截，添枝加叶 广告派单、宣传车 直面客群，扩大影响 公关、促销 聚拦、聚拢人气、促进销售 三、推广节点分析 第一阶段 08年8-9月 第二阶段 08年10-11月 第三阶段 08年12月—09年4月 第四阶段 09年5月及后 推广阶段 形象入市 开盘强销/商业定向招商 加推/商业招商 清盘 销售分期 入市、认筹、蓄客 引爆、强销、蓄客 持续热销 清盘 推广核心 形象的强势建立 卖点深化、爆破 展示新品、持续关注 促销活动 推广语 给生活一个蓝本 给家一个最近的距离 给自己一个浪漫的情怀 给家人一个爱的世界 给现在一个醇熟的未来 营销活动 认筹优惠 盛大开盘、开盘促销、团购 老带新、团购、新年大礼包 限量特惠、抽奖 推广活动 中秋赏月会暨产品认筹仪式 中法文化艺术节 新春购房节 - 主导媒介 户外、条幅、候车亭、飞字、广告派单、公关活动 案场、候车亭、户外、条幅、宣传片、飞字 、广告派单、宣传车 、短信 案场、候车亭、户外、条幅、宣传片、飞字、广告派单、宣传车、短信 案场、户外、广告派单、促销活动 形象入市期 08年8月——08年9月 目的：强势推出香榭里，迅速引起市场轰动，树立楼盘鲜明形象，造成客户强烈期待，为开盘造势。 要点：高规格、轰动性、渗透性 推广语：给生活一个蓝本 媒体：户外、条幅、候车亭、飞字、广告派单、公关活动（定向认筹、团购） 工作内容：售楼处选址、装修、包装、设施准备完毕、销售资料、道具准备、媒体洽谈、广告宣传出街，开盘前举办大型推介会。 形象包装： 景观大道命名：香榭里大道。寓意“香榭丽舍田园大道”，城心最美丽的散步大道。 建筑群落命名： 香榭里规划采用中国古典建筑理念的三叠院形式，错落有致，。并依据楼层与湖景的远近层次不同，将建筑群落分别命名为观澜阁、听涛台、静思院、清华园、聚贤坊，配合整体形象包装入市。 三重景观命名： 鉴于项目体量不大，园区景观重点应在精而不在多，并以文化包装。 在水一方——临湖高层下架空层，可作为小区居民休闲纳凉、亲水互动的绝佳场地，起到小型开放式会所的功能。 荷塘月色——若能将小湖的活水引入园区，形成一泊水系景观，巧妙的将项目的洼地劣势转化成优势。 水木清华——临街一面的园林景观区，以花木葱笼的园林和景观小品组成中央景观区，树立景观样板。建议购置一两株大树冠珍惜植物，以“孔雀效应”丰满中央景观区。 售楼部包装意见见附件。 形象入市期推广：中秋赏月会暨产品认筹仪式 时间：9月13日（周六，中秋节前一天） 地点：酒店（嘉鱼最好的酒店） 目的：针对前期积累的意向客户、节日返乡客群及关系户展开小众活动，提升品牌形象和知名度，促成认筹，为开盘热销做伏笔。 举办方式：产品推介 认筹（当日认筹客户给予适当优惠） 自助餐（品酒、赏月、自助美食、舒缓音乐） 开盘强销期 08年10-11月 目的：引爆公开，迅速消化积累客户，同时建立楼盘口碑，为后续奠定基础。 要点：规范性、双赢性、轰动性 推广语：给家一个最近的距离 媒体：案场、候车亭、户外、条幅、宣传片、飞字 、广告派单、宣传车 、短信，更换内容或新渠道拓展。 工作内容：案场整洁有序、物料齐全，卖点进一步深化、新媒体发布、新物料出街 说明：商业定向招商开始，主力店引入 开盘