商务谈判205628.docVIP

一、填空 1. 谈判的出发点：有所需求，相互满足。 2. 谈判的本质：是一种社会表现。 3. 一方企图说服另一方或理解或接受自己提出的观点是谈判的核心任务 4. 谈判产生的条件是双方观点利益或行为方式等方面即相互联系又相互冲突。 5. 谈判主体指从事：谈判活动的人。 6. 主场谈判占据：居家优势。 7. 国际商务谈判：经济利益冲突。 8. 货物买卖谈判是指: 有形的商品，货物的买卖。 9. 同其他一些商务谈判：条款齐全，难度相对较小。 10. 双方在法律地位方面呈现相对独立性是谈判双方关系的构成. 11. 谈判的动机：追求利益，谋求生存，寻求合作。11. 商务谈判的议题：共同关心并希望解决的问题，共同性，可谈性，双方或多方的利害关系。 12. 客场谈判的劣势: 谈判期限、谈判授权、信息交流以及可能的语言障碍。 13. 谈判主体指从事谈判活动的人 14. 货物买卖谈判是指针对有形的商品即货物的买卖而进行的谈判。 15. 国际商务谈判是调整和解决经济利益冲突的一种手段。 16. 货物买卖谈判的特点是：条款齐全、难度相对较小。 17. 谈判能否成功的可靠保证是：获得准确可靠的信息。 18. 对谈判对手资信情况：合法资格，履约能力。 19. 谈判是一个重要法则：不与没有决策权的人谈判。 20.