1月28日早会训练【财富论坛宣导启动篇】教材课程.ppt

我们占尽天下优势，借势借力能够让自己变得无比强大—— 让个人展业变为集体行销 ——我们促成的胆子大了，大家一起促，签单氛围浓！ 让公司、团队帮我促成 ——我们拜访的积极性高了，签单的成功率高了！ 让耳听为虚变成眼见为实 ——我们对公司、产品的信心强了，专家现身说法，新华产品就是好！ 我们占尽天下优势，借势借力能够让客户签单变得无比容易—— 让新华保险在客户心里占有一席之地 ——我们的可信度高了，接触客户更容易！ 让理财、保障观念深入客户内心 ——我们沟通的效率高了，导入观念更快！ 让客户增强买新华保险、在新华做保险的意愿 ——准客户信任购买意愿强、准增员认为工作不困难从业意愿高，我们促成的难度低了！ 从此刻开始—— 从此刻开始—— 从此刻开始—— 利用新华财富论坛，进行完美的“节日双增”。实现个人业绩的飞速飙升、实现个人成长的巨大突破！ 利用新华财富论坛，进行完美的“节日双增”。借助春节前后择业就业的高峰时期，实现下辖团队的大扩军！ 从此刻开始—— 财富论坛—— *月*日**酒店盛大召开 酒店包装 讲师包装 方案包装 豪华的酒店、资深的讲师、优厚的方案… …这么好的财富论坛，仅凭一张嘴去进行客户邀约和促成只会事倍功半。 仔细思考，其实财富论坛是我们在冬季开展的最好的团队活动形式。只有将四大产品的推动以及专推工具的使用，同财富论坛这种团队活动形式进行有机结合，才能三位一体，使财富论坛获得最好的效果！ 下面就让我们来看看，什么样的神奇工具配合怎样的专推流程能让我们如虎添翼！ 陌生拜访 客户积累 大量海选 理念导入 为进一步的沟通做好准备 第一步：发放四大产品惠民单页——在茫茫人海中有效捕捉高质量准客户 针对新客户如何使用专业化的工具呢？ 第二步：要求客户填写市调表——了解客户基本信息 了解信息 引导需求 理念导入 分析需求 为邀约参会做好准备 第三步：递送门票/邀请函——邀约参加财富论坛 邀约普通客户 登门借口，全面包装会议 激发参会兴趣 注明时间、地点、联系方式 按要求做好参会准备 1、财富论坛门票 财富论坛时间、地点、业务员姓名、联系电话填写 门票副联正面（在财富论坛入场时，可撕下参加抽奖） 门票正面 公司介绍，以及四大产品惠民信息的展示 门票副联背面为客户资料填写，包括：姓名、性别、出生年月、联系电话等的填写，及参会规定 门票背面 第三步：递送门票/邀请函——邀约参加财富论坛 2、财富论坛邀请函 邀约高端客户 登门借口，全面包装会议 激发参会兴趣 注明时间、地点、联系方式 按要求做好参会准备 邀请函正面 财富大门打开折页 财富论坛标志、新华标志 财富大门的形状 2011开门红 2011开门红 2011开门红 2011开门红 2011开门红 2011开门红 2011开门红 2011开门红 2011开门红 2011开门红 2011开门红 宣导启动篇 2011新华财富论坛 财富论坛早会训练课程安排 时间 早会内容 宣导启动篇 财富论坛宣导启动及工具介绍 技能训练篇 各环节要点掌握及话术训练 试讲演练篇 示范讲解财富论坛，学习理念导入 备注：“试讲演练篇”早会即为财富论坛课件的模拟讲授，各机构可根据自身实际情况，安排此部分课程的讲解。 ——苑总关于春节期间大力开展产说会的讲话 前 言 产说会是开门红战役中在“一鼓作气、再而衰、三而竭”情况下，业务攀升力度出现下滑时所运用的工具，通过产说会拉动、激励方案投入，带来20%的绩优人力再开单进而成为二次上升的拉动点。配合2011年开门红，做好“好吉啦”产品精品产说会，是春节前后个人业务大踏步迈向成功的重中之重。 2011年开门红新华保险大放异彩，截至1月15日，全系统共预收标保10.64亿，活动率42%，开门红还未结束业务团队已经赢得盆满钵满，佣金收入高达3亿！ 建议放入各分公司开门红万元以上人力（如有同期比较更佳） （建议放入各分公司收入前十强进行举例） 为你打开好利与财富的大门！ 创造辉煌的利器 “好吉啦”最受客户喜爱 2010年开门红全系统产品销售占比 险种 好利年年 吉祥如意 尊享人生 福寿安康 健康福星 占比 30.97% 30.40% 20.00% 3.50% 1.00% 好利年年与吉祥如意两款主力产品，分别以30.97%和30.4%的占比力压群雄。两款主销产品总体占比达到61.37%，用实力证明了客户和团队的高度认可！证明了“好吉啦”多产品运作的成功效应！ 排名 分公司名称 业务员姓名 入司时间 现职级 标保 1 湖南分公司 黄金香 2010-9-25 A103 291000 2 湖北分