TOP精英论坛课程宣导片技术介绍.pptx

太平人寿第四期TOP精英论坛课程导读江西分公司教育培训部2016年4月主旨报告—做卓越的保险企业家课程讲师：程永红 副总经理课程内容：太平人寿六大竞争优势：开放分享、学习型组织、榜样力量、年轻力量、内外团结、充满情怀保险进入“三新”时代：新政策环境、新市场需求、新生产力卓越保险企业家的特质：从业信仰、学习能力、匠人精神行动指引：借助基本法切换、坚守诚信经营合规底线， 实现“百万收入、百件绩效、百人直辖、百万+“的四百目标 每一滴汗水都饱含着胜利的渴望，每一次跨越都激荡着拼搏的力量 坚定的从业信仰高端业务员的自我开发课程讲师：文菊田 市场总监/张建伟 区域总经理课程内容：掌握高端客户维护逻辑：由使命感、目标明确、危机意识、学习力与专注力5个部分组成保险代理人的使命：为客户送去保障、为股东创造利润、为员工创造价值、为家庭带来收入明确目标的重要性，是灯塔，也是阶梯理解危机的根源：是变化，唯有变化才能适应变化保险匠人精神：带来卓越的客户体验文菊田张建伟天行健，君子以自强不息有目标，行至远课程讲师：杜怡 区域总监【湖北】课程内容：为目标，坚持到极致。成为十堰中支的第一个百万！ 为目标，持续找方法。坚持做百万，持续保持百万，挑选和培养自己的影响力中心，并且敢于提出要求，于是百万之路越来越轻松。为目标，促进团队发展。团队从1个人发展到277人。目标有多坚定，行动就有多疯狂做平凡事，让情怀落地课程讲师：张萌 高级经理一级【青岛】课程内容：保险是快乐的事业：103个家庭，159名客户，70%客户加保带来566件保单三讲：是留给客户品味的，在客户心中种下一颗颗保险的种子拥有“传教士”心态：从客户的角度考虑问题，不是销售保单而是销售人品捐赠心态购买保险：终生无理赔，保费赠有需之人，善不刻意、福报最深感恩客户：要为最后一个认同的人留在这个行业感恩公司：为公司的品牌持续做宣传、努力去达成每一个荣誉目标既然选择远方 就要风雨兼程青春向上 拼搏前行课程讲师：梅册果 区域总监【山东】课程内容：选择，青春不惧；拼搏，创造奇迹；成果，赢得佳绩专注学习总结，形成自己销售逻辑，每次拜访完客户，场景回放，总结不足反复学优秀课程，车上听录音，睡前看资料“老梅讲保险”形成品牌拼搏是决心、是坚韧、是热爱，拼搏无坚不摧，成功不容易，不成功更不容易正青春要向上，越拼搏越幸运，只要你愿意去拼搏，远方一定有奇迹在向你招手！青春不惧，学历不是最重要，学习力更重要90后的高端之路课程讲师：卢晓帆 高级经理一级【河南】课程内容：一名90后应届毕业生，用80后的沉稳，实现很多70后都难以相信的成绩高度认同学习是一个深入骨髓的习惯：进入高端客户圈子：心态轻装上阵，项目精益求精，精彩来自充分准备学习是根、方法是干：不断的实践，精益求精的流程，周到的客户服务，把学习力转换为生产力敬畏我的信仰，追逐我的梦想爱拼就能赢，Made In TaiPing课程标题：课程讲师：于娜 高级经理一级【天津】课程内容：感动于娜的坚持，在母亲的质疑中，在亲戚的无视中，从陌生电话开始，从公园发放气球开拓开始，从发放车险名片开始，一步步走出了自己的精彩人生感悟于娜的智慧，没有资源，整合一切可以成功的资源，相信才会看到感触于娜的专业，三讲当电影讲，片头吸人眼球，剧情跌宕起伏，结尾令人回味感怀于娜的用心，简单的把客户当成家人时刻放心上，真心经营每一块土地，生根发芽、开花结果简单、听话、相信、照做，贵在执着专注的匠人精神保险企业家的修炼课程讲师：文菊田 市场总监课程内容：营销团队长其价值和影响不逊于企业家，保险企业家作为内部企业家，较社会企业家更加专精于销售领域作为企业家，首要重视合规，合规才能合格、品质决定未来作为保险企业家拥有六大特质：远大格局、危机意识、勇于担当、学习创新、人才培养、外部协作保险企业家的格局：要把这支团队带哪里去。热爱学习，唯有学习，才能与时代同步，与客户同步保险企业家是内部企业家留在客户脑海，驻进客户心田课程讲师：叶春艳 高级经理一级【上海】课程内容：把握人性：用自己习惯养成客户习惯，少量名单到影响力中心的完美逆袭洞悉表象：理解客户背后的真实心理需求，让自己优秀，让客户愿意靠近客户八感：安全感/专业感/踏实感/一致感/幸福感/满足感/温馨感/成就感转介绍四步骤：通过凸显成就感的心理暗示、打消顾虑感的主动要求、给予方向感的明确转介标准、激发快乐感的真诚感谢知人性者得人心，得人心者得客户 打造团队文化十年坚守 “十大要求” 保险企业 基业长青课程讲师：胡红卫 区域总经理【青岛】课程内容：用十年时间带领“众氏家族”保险企业稳健前行、平均每2年直接育成一个部，2015年直辖部月均活动率65%用“十大要求”，明确是非标准、价值观、经营哲学，形成共同行为规范、思维模式以及习惯通过“十大要求”先“他律”