步行街招商方案知识讲稿.ppt

谨呈：公司领导附件：步行街招商方案;目录;第一部分｜招商总体战略分析：自招或外包;第二部分｜招商方式与宣传;2、体验式营销 通过组织部分重点商户或是媒体记者，到我们已经运做成功的市场进行实地感受，从而打消商户对我们后期市场经营的一些顾虑，强化商户信心,形成良好的口碑传播，加速商户的购买行为。适用于招商畜势期的后一阶段，因为这时候商户的心理变的感性起来，此时给他们一些必要合适的感受刺激，能够加速其购买行为。 3、开盘时领导推介（招商发布会），着重说明政府对项目的支持与期许，增加项目的政治色彩 4、商户进驻签约仪式 5、业主进驻签约仪式等 6、策划是魂，招商是体 7、策划是商业地产运作思路的加工厂和宣传基地；招商是商业地产销售窗口和信息反馈中心。 7.1 楼书制作招商说明书一定制作精美而具特色且便于携带与观看；内容主题突出，除进驻背景、集团简介外，加强对商户关注问题的宣导。例：为什么好、为什么强、为什么买等。 7.2 DM单的制作根据招商人员的反映情况（招商与策划周例会要一起开），内容时常更新，根据不同阶段定期推出不同的卖点或解答商户所关注问题，同时分析整体市场发展前景，利于我公司及时准确的把握市场动脉。版面可以特殊设计。例：XX 项目的DM 单可以铺盖整张桌子，很多商户都拿它铺桌子，并时时更新，增加了DM 单的暴光率，不会被商户当作简单的宣传资料而丢弃。 ;第三部分｜招商策略;5、总量控制；通过分批推出商铺数量的控制，制造分批商铺供不应求的的局面，引发市场轰动，促进商户进入，再通过大商户知名品牌的进驻装修，提升商户的预期值，在商铺数量与大商业环境火爆的双重心理挤压，粉碎其疑虑，促进招商与销售的顺利进行；商业地产需要的是商业价值、商业氛围，只有品牌进驻了，其它中小户（品牌）才有信心进驻，好位置一定给有影响力大品牌。 在一个项目的商铺当中，由于位置、格局等方面因素的不同，自然有优劣好坏之分。对销售现场人流的控制以及销控表的人为设计，可以人为地制造出热销的情形，???而导致商户产生买不到的压力，最终误导出抢购的行为，一旦这种情况出现，就可以加速销售，最终不好位置也成了抢手的位置。从而加速回款的速度，降低资金的使用成本，也为涨价提供基础。 6、优惠招商；采取免租、折扣租金、减免物业、免费使用广告位等，针对重点与主力商户，优惠的幅度一定要大，这样才具有吸引力 7、按已租（售）、未租（售）区域把控 在各个功能区内，根据销售进度，标明出已租（售）商铺、未租（售）商铺，分批次进行租（售）。待第一批次相邻的商铺租（售）完以后，接着推出第二批次相邻的商铺，以此类推。这样，就能做到租（售）出去的商铺铺铺相连，形成相对独立的区域，如果有剩下未租（售）商铺，那么剩下的部分商铺，也能铺铺相连，形成相对独立的区域，便于后期统一招商、经营和管理。 ;;;第六部分｜招商及销售政策;第七部分｜优惠幅度建议(内部掌握）;第八部分｜管理费与招商条件;第九部分｜招商技巧;第十部分｜工作细分一、招商准备;;三、项目配套存在的问题 1、由于项目未来的商家（餐饮）多存在进行一些明火操作，故此部分商铺应充分考虑消防和环保问题； 2、一定要的水、电、气等相关配套上有针对性地进行配置，以满足项目的经营要求；尤其是项目用电线路在未来承受的负荷较大，线路的设置应考虑到商家使用的要求，不但要有照明电，而且要有工作电； 3、由于商家多属于消费者较多的消费场所，加之一些烹饪要求，应很好地考虑通风和消防设施； 4、在整个建筑及项目步行街区内应考虑足够的广告位； 5、在商铺的适当位置也应考虑一些排污管道甚至预留卫生间区域； 6、项目经营区域分布规划可以较为灵活地根据大客户的实际要求进行灵活的划分； ;四、项目周边零售业、娱乐业、餐饮业调研及分析及消费者意见征求 1、分布及规模 2、商业出租率 3、商业租售价格水平 4、消费者问卷调查 ;表5（有小礼品赠送）;;;五、招商队伍组建 (一)组建周至云塔广场商业步行街招商办（招商开始日前确定） (二)招商人员人数的配置与职责 根据工作需要，将招商人员定为10-15名较为合适。具体工作分配如下： 招商经理（1人）：负责统管全局，重要商家谈判，把控进度，安排招商人员的日常工作。 招商主管（2-4人）：执行招商方案、日常策划工作。负责与商家的的洽谈与签约，协助招商经理与重要商家的洽谈。 招商代表（7-10人）：由主管安排具体招商工作的接待与跟进，各业态招商进行初步的接待与洽谈，每两人负责2-3个建筑业态；所有人员除必要的招聘外，可以从商业公司抽调业务尖子，部分人员可由销售人员兼任。 (三)招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在销售展示中心设招商咨询点，另在现场设置一个招商办公室，作为签约和客户咨询场所。 （1）云