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药店通路解决方案提供商华仁医药.pdf
药店通路解决方案提供商
华仁医药新型商业模式
讲嘉宾:何家乐
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目录
一、新医改下零售药店的生存现状
二、零售连锁药店发展趋势及模式探索
三、上游供应商,“因你而变”
四、华仁医药的新型商业发展策略
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一、新医改下零售 店的生存环境现状
1 2008年大部制改革, 2010年将在全国实行。连锁药店
跨地区经营有了行政上的壁垒。2010年将在全国实行。
2 2009年3月出台的新医改,各地区仍处于研究和探索阶
段,不确定性较大。因此,海王星辰 老百姓大药房纷
纷放缓扩张速度。
3 连锁药房大多成立于2003年前后,房租一般五年一租,
现在几乎翻一翻。房租属于固定成本。
4 连锁药房属于劳动密集型企业,在新的《劳动法》下
难前行。
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一、新医改下零售 店的生存环境现状
5 平价药房风光不在,消费者逐渐回归理性。
6 新医改下,社区医疗和新农合是颠覆平价药房的新生
力量。
7 307种基本药物实行零差价销售,进一步压缩了药房
的空间,自2009年10月已开始实施。
8、国家8500亿和地方财政支持,进一步了培养药店竞争
对手医院和社区医疗。零售药房有可能,但很难争
取到国家政策的扶持。
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二、零售连锁药店发展趋势及模式变革
● 探寻行业发展轨迹
●主要创新模式透析
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追寻行业的踪迹
1 1996~2000年,连锁草创期
2 2000~2003年,跑马圈地期
3 2003~2004年,平价风行期
4 2004年~2008年,高毛利狂潮
5 2008年至今,模式创新期
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1996到2000年,连锁草创期
大多数药店还处于近乎原始的经营状态
连锁药店的发源地在特区深圳,海
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