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第三组成员： 吴天星 宋亚男 陈书文 陆秋园 百变才有未来 从豆浆到维他奶 目 录 1、公司简介 2、豆浆更名维他奶的定位 3、消费者市场和购买行为分析 4、公司顺应时代发展之营销策略 5、有感而发——启示 一、公司简介 香港维他奶国际集团有限公司成立于1940年，其所出品的维他奶品牌豆奶饮料在香港市场的同类饮料中占有率为第一位。 1991年4月,深圳维他（光明）食品饮料有限公司为香港维他奶国际集团有限公司与深圳市光明集团有限公司合资建立的中外合资企业。 1995年8月成立了上海维他奶有限公司，是香港维他奶国际集团全资附属公司。公司采用目前世界上最先进的利乐包及罐装生产设备，加上现代化的管理和严格的品质控制措施，保证了所生产的产品具有优良的品质，产销量逐年稳步增长。 二、豆浆更名维他奶的定位 1940年4月3日面世：首天只售出 6 瓶豆奶，售价为港币 6 仙。 70年代前：为营养不良的人们提供一种既廉价又有营养价值的牛奶替代品 20世纪70年代：维他奶都是以普通大众的营养饮品这个定位出现于市场，是“廉价饮品”的形象 70—80年代： 香港的年轻人对维他奶的“休闲饮品” 1988年开始：广告重点突出维他奶亲切、温情的一面。 公司也以“维他”作为旗下其他饮料产品，包括果汁、牛奶、茶类饮品，汽水、蒸馏水及豆腐等产品的品牌。 50年代：更高、更强、更健美 70年代：维他奶 点只汽水咁简单 (岂止汽水这般简单) 03年：维他奶至紧 要得你开心 广告符合潮流 三、消费者市场和购买行为分析 社会文化因素与消费者购买 1、文化和亚文化群 2 、社会阶层 个人因素与心理因素 年龄的增长 心理因素 … … 情感包装 情感促销 情感广告 情感口碑 情感设计 情感营销 （一）豆浆变身维他奶 顾客心理历程 1.求实动机 2.求美动机 3、求廉动机 4.求名动机 有营养的牛奶代替品 追求廉价饮品 近年轻人多姿多彩的生活 它是穷人的牛奶。 5、求新奇动机 香港本土饮食文化的一个重要组成部分 “经典饮品”。 高档的天然饮品。
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