[医药]药企如何做好网络招商.docVIP

药企如何做好网络招商？ 网络招商的低成本和高效率，是制药企业开展网络招商的理由。然而，广大制药企业应该如何开展网络招商，为自己铺就美好的网上“钱景”，需要从宣传和服务两方面重点考虑。 ? ? 做好宣传是前提 ? ? 开展网络招商需要做好网络宣传，而网络宣传与招商平台密切相关。国内医药招商平台多达上百个，制药企业如何选择？ ? ? 选医药招商平台，网站人气和服务是关键。判断医药招商网站人气有两点：一是利用搜索引擎查询：推荐使用“谷歌”，键入关键词“医药招商”，排名愈靠前，人气愈旺；二看网站成立时间：成立时间愈久，积累代理商客户愈多，人气愈旺。另一方面，有实力的招商网站亦能为制药企业和代理商提供具有竞争力的服务。那些满足用户个性化需求，开展服务创新的招商平台，才能吸引越来越多的代理商及制药企业入驻，形成良性循环。 ? ? 提高产品关注度，离不开系统性宣传规划。结合产品特点和招商预算，制定系统性宣传推广计划，可达到事半功倍的效果。制药企业还要充分利用招商平台提供的资源及服务，例如招商网站提供的代理商名录、联系方式、代理需求等，主动出击。 ? ? 在传播方式上，网络招商需要打组合拳。除了购买招商平台的广告位，针对潜在代理商开展电子邮件营销、软文营销、业界口碑营销等，充分借鉴其他行业的营销方式，大胆创新。 ? ? 切实服务是基石 ? ? 网络招商的最终目的是招商，网络只是手段。因此，同样离不开招商服务。愈来愈多的代理商在关注产品带来利益的同时，更关注利益本身的持久程度。这也为以招商为主的制药企业，提出了更高的服务要求。 ? ? 能否提供专业学术推广服务、产品是否具有清晰的营销策划思路、发货回款是否及时、能否提供销售培训服务等，都属于代理商考虑的范畴。制药企业若能将服务与网络技术结合，利用网络信息的便利性开展营销服务，也不啻为一种有效方式。 ? ? 天施康药业与上海柏青共同策划，建立了专业招商服务网站。该网站注重为代理商提供各类在线支持，解决代理商开展推广的实际营销问题。这些支持包括学术推广、营销培训、订单查询、在线电子杂志等多项支持服务。据悉，在线产品订购、支付、订单物流查询、在线受理冲窜货投诉等多项服务也将在近期推出。据天施康相关负责人介绍，该网站将打造成解决产品销售配送回款，提供个性化营销服务的虚拟专家。 ? ? 在网上构筑诚信品牌是制药企业网上招商的基本条件。通过网络平台，企业与代理商真心交流、实在服务，建立共有的“家”，可以保证持续不断的访问量、顾客群，让代理商对企业建立信任，增强招商签约率。 ? ? 【后记】 做好网络招商，宣传是前提，服务是根本，两者缺一不可。不做服务，产品缺乏持久生命力；缺乏宣传，“好酒也怕巷子深”。只有两者相辅相成，才能做好招商工作，获得长久发展。 电话招商的技巧2 不见但是可以感受到，如果你自己没有注意到，就很有可能因此而失去一次机会。如果电话室内有面镜子就不一样了，一旦看到镜子中的你在板着脸与客户通话，你就可以及时地提醒自己笑一笑，以增加自己的热诚度。　　 ◆不要太热情　　 太热情了也不好，因为凡事都应有个适量。人是有差别的，有的人喜欢跟热情的人交流，有的人却不喜欢跟太热情的人打交道，这是跟人的性格有关的。在下面谈到融洽关系时会详细讲述这个方面。无论怎样，对于不是很熟悉的客户，不要在电话里表现得太过热情，太过热情了反而可能让对方觉得有点儿假。　　　 2.语速　　 在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。　　 3.音量　　 你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为：①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意；②打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神经，时间长了就会降低再听微小声音时的灵敏度。其次，太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安。此外，你自己不太注意时 常见问题解答： ????1、价格太高，不好卖 　　答：任何产品都有自己的定位，都有自己的市场，就像XXX、XXX都是高价位，他为什么能卖？我们公司为什么能卖这么多年？而且越卖越好，从开始的几千万做到现在的几十个亿，并连年翻番，这就说明我们产品有市场。关键看你怎么做，什么人去做。这是一。 　　第二，我们产品为什么这么贵？因为我们的产品加工工艺复杂，经过72道工序，72小时发酵，原材料、设备都是从国外进口来的，属于高科技，制