Groupon的经营分析.ppt

Groupon产品分析 Groupon产品分析 Groupon用户选择关键因素 Groupon客户 Groupon社会营销推广的原因 Groupon团购模式发展阶段 * 研究背景 团购并非新生的事物。早在70年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。 　　至2000年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国Groupon模式的出现，激活了原本平静的团购市场。 　　Groupon未对直接公布其营收数目，但业内普遍认为，该公司每天的业务额超过100万美元。据该公司发言人朱莉?摩斯勒(Julie Mossler)透露，今年Groupon的业务规模大约每4个月就翻一番。自从8月媒体大肆报道后，Groupon每周更增加约100万注册用户。 　　Groupon团购如此迅猛的发展，其模式主要的优势在于其每天只卖一样产品(或服务)，以每日更新、货物价格低廉的模式，吸引一定数量以上的购买者，然后收取供货商50%的交易提成作为回报；如果不到最低团购人数就取消交易。 　　而消费者每天只有打开网页或邮箱，才知道当天在自己城市里有什么惊喜等待：美食、健身、SPA等特色的生活服务类信息，并通过SNS、Email等网络方式促动周围朋友购买。其另一优势在于网站无需因为消费者购买的各种产品耗费大量库存及物流配送成本，而是以服务为主，可以说是一个典型的轻资产公司。 1 2 目录 ? Groupon企业介绍 3 ? Groupon商业模式 4 ? Groupon案例启示 ? Groupon中国环境 ? ? Groupon是美国一家基于web2.0，广告展示的B2C电子商务，以团购为表现形式，强化消费者心理的感知和诱导，依靠社交网络服务平台推广，以CPS为核心的盈利方式，聚合用户、线下商家及广告主的产业链生态系统。 Groupon创建于2008年11月，总部位于美国芝加哥。 Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。 　　 Groupon模式，可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。 Groupon是在团购成功后向需要刊登团购讯息的商家收取手续费或上架费，Groupon会向店家收取成交金额的30%~50%，也就是说团购成功后，店家在针对消费者降价促销的同时支付一笔钱给Groupon。店家对于这类的营销管道是非常舍得花钱的，将这笔费用视为营销资源的投入，但却换来了大大的曝光量与一批可能会成为忠诚顾客的消费者。Groupon让团购真正变成一个多方受益的、可持续的新型电子商务。 ? ? Groupon简介 Groupon发展历程 2008-11 Andrew Mason创建Groupon第1个市场是Chicago芝加哥 2009-06 上线仅仅6个月时间就已 经开始盈利，拓展到全美 20多个城市 2010-04 获俄罗斯投资公司DST主导的 一个财团投资1.35亿美元天使投资 拓展到了美国60多个城市 注册用户达到500万 2009-12 Accel Partners对其一轮 总额3000万美元的融资， 这笔资金被用于从内部人 士手中收购股票 2010-05 完成了对智利交易网站ClanDescuento、移动开发公司Mob.ly以及德国同类网站CityDeal的收购，并推出G币奖励计划 2010 2009 Groupon注册流程与主要产品 第一步 ? 访问Groupon网 站 ,点击开始用户 注册程序 第二步 ? 填写居住地及邮箱地址 第三步 ? 寻找Gmail ， Facebook和 Twitter朋友 发送 Groupon注册邀请 第四步 ? 用户可以通过手机 客户端软件，短信 息和手机网站获取 Groupon服务 第五步 ? 设置用户账号信息， 包括隐私，电子邮 件、Facebook和 Twitter同步等内容 设置 主要产品（从官网） ~ Consumer Packaged Goods~ Accessories ~ Automotive? ~ Beauty ~ Beer, Wine, and Spirits ~ Diet and Fitness ~