九阳倍多汁果蔬榨汁机新品上市构想.ppt

九阳”倍多汁果蔬榨汁机”新品上市构想 产品信息 两大关健词 果汁完全榨取，出汁率提高55%。 超多汁 不氧化 不破坏营养保护层，果汁不氧化，原汁原味更营养。 竞品解析 东菱·水果豆浆机 定位：家庭饮料中心 广告语：自制饮料 更健康！ 广告画面：借“牛奶有毒事件”来引入 产品特点：重点属于“豆浆机”，兼果汁、奶昔功能 飞利浦·水果榨汁机 广告语： 1、轻松自制果汁 2、更多果汁，更少忙乱 3、更多出汁，更多健康享受 产品诉求：重点属于”榨果汁机“，虽然在内文中有提及蔬菜 利益强调：轻松自制，多汁、健康 美的·果汁机 广告语：“鲜美”瞬间释放 苏泊尔·榨汁机 广告语： 1、更多出汁，更多健康享受 2、鲜活营养蹦出来 小结： 产品品类名：都落在水果、果汁层面，虽可以榨蔬菜，但一笔带过或忽略。唯有九阳提及是“果蔬榨汁机” 利益点强调： 理性层面：多汁、新鲜 感性层面：健康、营养、鲜美 广告调性：新鲜、活泼、阳光 突破口 多汁？ 产品名已体现，且竞品都已提及 不氧化？原汁原味更健康，竞品已提及 果蔬机？ 以《品类》定律第8律“二元定位”进行策略实践 成长期：在此品类物质及精神层面还处在空白时，引入二元定位，实施品牌区隔，抢占空白的品类资源 九阳品牌 豆浆机已占据心智 兼果蔬的榨汁机 品牌已有知名度，但该产品又是一款新品 推广核心 “物质层面”与“精神层面”齐趋 启发 为什么竞品在广告宣传上都弱化“蔬菜榨汁”这一说法？ 是因为中国消费者更习惯用来榨果汁？ 是因为蔬菜更习惯炒着吃？ 是因为蔬菜汁难喝？ 消费者实录1 均说到蔬菜汁难喝 消费者实录2 中国人饮食习惯偏向于吃热食，蔬菜也喜欢炒着吃 蔬菜汁的好处？ 减肥 排毒 保护大脑 易吸收 美容 虽然难吃，却很有益 如何解决矛盾？ 产品定位：蔬果搭配营养师 既然果汁比蔬菜汁更好喝，何不将两者有效地进行搭配；混合出口味更好，营养兼得的“蔬果汁” 什么人喜欢鲜榨蔬果汁？ 1、育儿妈妈 孩子小，还不能咀嚼，想通过榨汁机来榨取果蔬汁，给孩子补充更多的维生素及其它营养 2、白领女性 工作压力大，易便秘，皮肤衰老快；知道水果蔬菜能带来减肥、美容效果 人群建议 综合来看，蔬菜汁的功能更适合女性，所以建议该产品重点锁定都市女白领 早晨起床时，可以喝1杯 运动后，可以喝1杯 泡澡时，可以喝1杯 性格解析： 面对工作压力，希望随性地释放自已； 自信，乐于挑战全新的每一天 广告语：蔬果随意配，每天新滋味！ 体现产品的物质层面 体现产品带来的精神层观 推广方式建议： 配备蔬果搭配食谱 终端现场演示产品果蔬功能，及搭配试饮 微博呈现蔬果搭配新饮法（橙子胡萝卜汁 原料：2个橙子，3个胡萝卜 做法：将橙子去皮，胡萝卜擦洗干净。榨汁后立即饮用。如果你觉得汁太甜，可以加入一些薄荷叶。 不必惊奇！这是一道十足的橙汁。它具有强效的抗氧化剂功效，胡萝卜能够平衡橙子中的酸。这道汁能够起到清洁身体和提高身体能量的作用，可帮助身体炎症的消除和促进细胞的再生。 ★★★★★ β-胡萝卜素、维生素B1、维生素B6和维生素C、叶酸、铁、钙、镁、钾。 ★★ 其他B族维生素、维生素E、锌。） 谢谢！