销策君乐宝老酸奶市场营划书教材课程.pptVIP

实战营销成果汇报 马鞍山职业技术学院 市场营销（一）班 小组成员： 徐胜 李威 盛亚丹 张蔓玉 前言 石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，目前已发展成为拥有生产工厂九家的集团化公司，同时集乳品加工、奶源建设、科研开发、供应销售于一体，拥有全国最大的酸牛奶生产基地。 “消费者的健康与安全是我们的第一责任，食品安全大于天。”君乐宝公司以此为公司宗旨。 乳产业的市场背景 人们的生活水平不断提高，对生活的要求也随之提高，追求物质享受，追求健康生活。人们需要健康营养的饮食，所以乳产业开始不断发展。君乐宝、蒙牛、伊利、光明以及卫岗等许多乳业公司一直处于激烈的竞争之中。 “改善大众营养健康，提升居民饮食质量，成为中国最受欢迎的营养食品企业。”君乐宝公司坚持这一理念不断地服务于各个消费者。 实战营销成果汇报 小组简介篇 小组简介 小组成员： 徐胜 李威 盛亚丹 张蔓玉 组长：徐胜 工作分配： 调研分析组：徐胜、李威 实战营销组：盛亚丹、张蔓玉 小组行动流程 2010年11月25日，分配好小组及工作 11月26日，调研分析组到马鞍山市各商场进行市场调研；小组共同完成对实战营销大赛的营销策划 11月27日，由组长整理数据及相关汇报做出电子文档并打印上交 12月4日，进行实战，主要由实战营销组担任工作 12月5日，制作本次活动相关PPT 实战营销成果汇报 调研分析篇 市场调研 时间：2010年11月26日 地点：马鞍山市各大型超市（沃尔玛、家乐福、世纪联华） 调查人员：徐胜、李威 注：经以上调研可知，君乐宝的产品以老酸奶和欧式酸奶酪的市场竞争优势最大；所以一下内容仅针对这两种产品进行。 S W O T 老酸奶和欧式酸奶酪口味独特 老酸奶和欧式酸奶酪都为传统风味，有丰富的文化底蕴 价格定位较高，吸引顾客眼球 产品知名度比蒙牛和伊利小 包装规格太过单一（没有家庭装，或大容量规格） 广告方面还有很大的发展空间； 蒙牛、伊利等各种乳产品品牌还很少涉及酸奶酪产品，也没有保持老酸奶的传统风味。 1各品牌竞争激烈，市场份额较小 目标市场定位 从价格方面可看出，君乐宝所生产的产品针对的目标市场是中等收入水平的消费人群 欧式酸奶酪的主要目标客户群是儿童及青年人；而老酸奶的目标客户群很广泛（酸酸甜甜是儿童的最爱，但青花瓷样式的包装和传统的口味也吸引着年龄较大的消费者） 实战营销成果汇报 组合策略篇 一：产品特色 老酸奶：体现出了‘老’和‘酸’字，采用青花瓷效果的外包装、传统的老北京口味及其他产品比不上的酸； 酪爵庄园欧式酸奶酪：以淡棕色为底色配上中世纪的欧洲建筑的外包装，让人一看就想品尝一下中世纪的西方的特色；并且带有一点鲜奶味道，会被大多数年轻人及儿童喜爱。 二：价格 老酸奶和酸奶酪价格较高，基于其制作成本高，所以价格高在所难免；但由于君乐宝品牌相对蒙牛、伊利等大品牌知名度较低，所以高价格更能吸引消费者眼球。 三：渠道及促销 渠道：常见的多为超市上架销售、与学校或单位签订合同定时送货销售等渠道； 促销：电视广告、明星代言、以及报纸书籍等广告形式扩大知名度；在超市或商场内进行促销活动，可采取价格优惠或赠送礼品等方式进行促销（例如本次的实战营销大赛）；不仅能提高销量也能提高产品的知名度。 实战营销成果汇报 实战销售篇 现场促销手段 免费品尝，让更多消费者了解老酸奶与欧式酸奶酪的口味。 向顾客推介几种吃法： 冷藏。冷藏后口味更佳，且不是太过冰凉，对身体没有影响。 拌水果沙拉。产品本身口味独特，是拌沙拉的很好选择。 混合食用，即：将欧式酸奶酪与老酸奶混合食用。口感更独特且给予了更深层的意义：“纯美的欧式庄园，醇香的京城风味； 当老北京酸奶遇上中世纪欧洲酸奶酪会发生什么？”给消费者以遐想，吸引消费者。（此方法经本小组试用，效果很好） 将部分欧式酸奶酪与老酸奶捆绑在一起销售。不仅更方便消费者进行混合食用，也能提高我们的销量。 向顾客介绍产品时突出产品特色，将顾客眼球吸引在两种产品的各自悠久的文化底蕴上。 现场人员分配 盛亚丹、张蔓玉： 主要负责拉顾客、请顾客免费品尝；负责大部分商品的销售 徐胜： 收钱、看管柜台以及负责货品上架 李威： 主要负责搬运货品，以及配合商品销售 活动现场相片 采集 现场促销总结 本小组实战营销活动的总收入为：1467.2元 优点：组员分工明确，礼貌对待顾客，有属于自己的促销方案。 不足：物品摆放有些乱，经验不足 活动总结 此次市场调研及实战营