小米手机网络营销策划及案例分析教材课程.pptVIP

小米手机网络营销策划 及案例分析 背景 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。 管理团队 雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理 周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监 刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业 黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理 管理团队 名字来历 　　雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。 小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 　　内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。 　　另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 　　该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。 　　最新消息：小米已于2011年10月20日产量出货。小米手机只接受网购。 小米公司的主打产品 1、米聊 2、MIUI 3、小米手机 1、米聊 　米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 主要特色： 　　1.免费消息：手机消息省钱省力； 　　2.实时状态：知道正在输入，并可了解消息是否被对方收到，是否已看； 　　3.免费传文件：还在辛苦的打字？用米聊免费传图看看； 　　4.多网互通：三网互通，省钱省心，放心大胆的和全世界交流； 　　5.朋友分享：大家最近有什么趣事八卦？千万不能OUT。 2、MIUI 　MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。 　　MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯，是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。 主要内容 小米手机营销案例 “对不起，我们又卖完了! ” 小米手机营销策略 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。 a、定位于发烧友手机 b、高品质，硬件配置 一、产品策略：概念营销 二、定价策略：低价打开市场  低价打开市场价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。 只相信口碑传播小米的信仰是专心做产品，相信好的产品会说话，相信用户会口口相传。 三、促销推广策略：高调出场 新闻发布会 一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会 前期宣传造势，消息半遮半露 工程机先发市属第一例 米粉与魅族支持者的口水战 传言 ，发烧友是最好的推手 四、渠道策略 ：全线上销售 全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感， 物流和库存是凡客