HT中国有限公司非价格竞争营销策略研究.pdfVIP

中文摘要 本文在营销管理学的基础上，论述了市场竞争的最新方式及发展趋势，探讨 了随着消费者需求的进步和社会生产力的提高，在微利时代价格竞争的局限性和 采用非价格竞争策略的重要性和必要性。详细研究了非价格竞争的主要内容，条 件基础，理论依据和策略方式。并结合作者所在单位～HT(中国)有限公司主导产 品的特点，竞争优势及营销状况，探究了采用非价格竞争方法应对市场竞争的方 案，论证了非价格竞争策略实践运用的成功。 竞争是市场经济的客观产物，市场竞争的核心就是构造出能为目标市场潜在 客户感知并认可的具备核心功能和效用的产品，换言之就是生产出的产品能满足 消费者的多样化的需求，通过对消费者需求的满足进而取得市场认可，最终获得 企业的利润。市场竞争按产品最敏感的因素一价格来定义有两种：价格竞争和非 价格竞争。价格竞争是市场经济发展的必然，因为企业的盈利就依靠于企业的销 售定价和生产成本之间的差额。在市场经济发展的初期阶段，特别是卖方市场阶 段，对于企业来说价格相对于生产经营的其他方面具有更好的可控性，所以在那 个时期企业更多地把目光投向于如何通过价格的调整来获得理想的利润上面。但 是，随着经济的不断发展，价格竞争的局限性日渐显露，对企业来讲价格越来越 难以由卖方来控制，同时对于消费者来讲对价格的敏感性也越来越低，所以企业 为了获得有利的市场地位开始倾向于采用非价格竞争手段。可以说，非价格竞争 是市场经济发展到更高阶段的产物，具有价格竞争不可替代的优越性，是当代企 业谋取长远的可持续发展必须考虑的战略问题。非价格竞争的战略形式主要有： 差异化战略、销售服务竞争策略、促销宣传竞争策略、战略联盟策略、名牌产品 竞争策略。本篇文章分析了各个战略的方法、本质、实施及优劣势对比等问题， 特别是针对非价格竞争的最重要的战略．差异化战略展开了详尽的分析。 关键词：市场营销；竞争优势；非价格竞争；让渡价值；差异化；名牌策略：战 略联盟 ABSTRACT on of discussedaboutthenewest Basedthe theorymarketingmanagement，it’S modesand of thelimitsof tendencymarketingcompetition,alsopricecompetition andthe of underthe of non—pricecompetition upgrading importance／necessity consumers’demandsand ofsocial this detailed advancing article，a productivity．In researchismadeforthemain basis andmaneuversof withthesituationof non-pricecompetition．Finallycombining and Successof features，competitiveadvantagesmarketing HT(China)Co．， products scenariosof areresearchedtowintheendof Ltd．，various non-pricecompetition demonstratethesuccessofnon—pricecompetitio