GT公司产品进入美国市场的营销战略研究(1).pdfVIP

西北工业犬掌MBA论文 摘要 随着国际市场对天然植物药消费热潮的兴起，中药提取物作为中药行业的一 个新兴产业快速发展起来。中药提取物以西方医学理论为指导，产品的使用方法 和西药相同，产品形式易于被西方人理解和接受，国际市场发展前景广阔，因此 中药提取物产业成为当前我国中药进入国际市场的有效途径。作为一家专业从事 中药提取物生产与销售的企业，GT公司迎来了前所未有的发展机遇和挑战。面对 国际市场的复杂多变性，GT公司原有的营销战略不再适应新的市场环境和形势的 变化，因此GT公司只有制定新的营销战略，才能在日益激烈的市场竞争中赢得发 展。 本文以GT公司为研究对象，研究了GT公司以中药提取物产品进入美国食品补 充剂市场的营销战略问题。首先本文从环境分析入手，分析了美国食品补充剂市 ’场发展现状和发展前景以及环境情况对GT公司的影响，然后对企业的内部经营条 件进行了分析，界定了企业的资源能力。其次运用波特(Porter)的行业竞争理 论，分析了美国中药提取物行业的竞争情况和GT公司的主要竞争对手情况，运用 竞争战略选择分析理论制定了GT公司的集中化竞争战略。通过STP战略研究，确 定了GT公司的目标市场和市场定位，并选择了公司进入美国市场的模式。最后本 文以国际市场营销理论为基础，从营销组合策略、文化营销策略、绿色营销策略 三个方面规划TGT公司的营销策略。本文通过对GT公司进入美国市场营销战略的 研究，对我国同类中药企业进行国际营销战略的制定将具有指导价值。 【关键词】： 中药提取物 食品补充剂 营销战略 西北工业大学MBA论文 Abstract Withthenaturalbotanical onthe consumption’Sthriving intemationalmarket．TCMextract is asanew industrydevelopingrapidly branchofTCM extract takethewesternmedidne induStry．TCM theory asa ofitisthesameaswestern guidance，theusingway folInofit iSalso tounderstandand futureof easy ace印t．The intemational marketiS TCMextract nowbecomes broadly．Thus industry aneffectivechannelthat entersintotheinternational market．Wbrkasa that andsaleoftheTCM professional extract，GT companyproduce with new and Companydealingc