关于开展省内TD高端旗舰机型承诺包销活动的请示.docVIP

公司呈批件 发文单位： 市场部 拟 稿 人： 徐邱林 主 题： 关于开展省内TD高端旗舰机型承诺包销活动的请示 为进一步提高TD高端旗舰机型性价比，通过高性价比的旗舰产品提高销售效益，并降低补贴成本，根据互利互惠的联合营销思路，现拟对TD高端旗舰机型开展承诺包销活动，以数量优势切实降低产品供货价。具体请示如下： 产品选择： 1、产品评级：目前在库的五款高端旗舰机器包括三星I9008、摩托罗拉MT810、HTC T9188、索爱A8i、酷派8910，且五款机型均是总部产品库优秀级产品。 2、降价幅度： 产品 原供货价（元） 包销价格（元） 降价幅度 三星I9008 4146 3650 11.96% 摩托罗拉MT810 4524 3380 25.29% HTC T9188 4509 4359 3.33% 索爱 A8i 2939 2679 8.85% 酷派 8910 3300 3090 6.36% 3、供货能力： 产品 现有库存（台） 承诺供货（台） 三星I9008 20000 80000 摩托罗拉MT810 8000 60000 HTC T9188 9500 12000 索爱 A8i 10000 60000 酷派 8910 8000 30000 4、售后数据： 产品 故障率（含配件） 三星I9008 0.82% 摩托罗拉MT810 1.63% HTC T9188 2.11% 索爱 A8i 6.46% 酷派 8910 13.77% 根据以上各项要素评估，选定三星I9008和摩托罗拉MT810两款产品为承诺包销产品。 供货价格： 产品 原供货价 最低承诺销量 承诺包销价格 三星I9008 4146元 30000台 3650元 摩托罗拉MT810 4524元 15000台 3380元 三、销售周期：2011年5月1日-6月30日，尾货处理期截止到7月31日。 四、提货周期：承诺包销量分三个周期提货，并于6月中旬全部提完。 五、营销方案： 1、营销包价格制定采用平价销售，给予40%补贴率。 2、建议仅在自有渠道销售。 3、为确保承诺销量如期完成，对其他非承诺包销的3000元以上的A/B类机型维持现有补贴率，一律不得参与小众化营销方案。 六、市公司任务分解： 根据前期各市公司上报需求量，结合承诺包销量等比调整，分解市公司销售任务如下： 市公司 三星I9008 摩托罗拉MT810 第一季度销量 地市公司5-7月需求量（按协议价3650元）（台） 地市公司最终分配量（台） 第一季度销量 地市公司5-7月需求量（按协议价3380元）（台） 地市公司最终分配量（台） 广州 3307 6700 4703 4490 3400 3370 深圳 3365 10000 7019 4160 3500 3460 东莞 831 1500 1053 1678 0 0 佛山 1274 5000 3510 878 3000 3000 汕头 437 2200 1544 100 300 300 珠海 431 3000 2106 380 1500 1500 惠州 1441 750 526 212 150 150 中山 701 2500 1755 288 500 500 江门 702 1700 1193 282 800 800 湛江 162 2000 1404 46 0 0 韶关 169 200 140 349 180 180 河源 129 120 84 64 20 20 梅州 342 500 351 112 130 130 汕尾 126 200 140 33 50 50 阳江 209 300 211 44 80 80 茂名 201 400 281 106 100 100 肇庆 299 1200 842 207 600 600 清远 223 400 281 376 200 200 潮州 444 2000 1404 6 30 30 揭阳 737 2000 1404 98 500 500 云浮 86 70 49 31 30 30 全省 15616 42740 30000 13940 15070 15000 七、节约成本： 三星I9008协议价从4146元下降到3650元，下降496元，下降11.9%，包销30000台，共节约成本1488万。 摩托罗拉MT810协议价从4524元下降到3380元，下降1144元，下降25.3%，包销15000台，共节约成本1716万。 两款机型合计节约3204万。 八、合同谈判和风险控制： 终端营销中心将牵头和