订货思路分析模块.ppt

订货方式：单店、区域、公司 订货步聚： 订货计划步骤 第一步 制定合理的销售计划 第二步 历史销售数据的采集分析 第三步 制定合理的订货计划 了解当季产品信息 第四步 订货计划方式 订货方式：单店、区域、公司 分公司：单店+区域 一、制定合理的销售计划 制定合理的订货计划 制定销售计划的几个关键指标： 1、盈亏平衡点（又称零利润点） 2、毛利率（毛利与销售收入的百分比） 3、费用（店铺经营当中所产生的费用） 4、消化率（销售金额（数量）/进货金额（数量） 一、制定合理的销售计划 季节 2012年度销售计划（元） 2012年各季占比 对比2011年各季增长% 店铺 春季 夏季 秋季 冬季 年度合计 春季% 夏季% 秋季% 冬季% 年度合计 春季% 夏季% 秋季% 冬季% 年度合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 中心市场部： 中心总经理： 总公司： 中心商品部： 1、年度销售计划表 2、季度销售计划中店铺的分类： 注：已开业店铺中由于某种原因而关店的店铺，不在此分类中。 改造与为改造店的计算区别在增长比例上的不同。 　 　 店铺 店铺 　 属性 面积 7月份　 8月份 9，10，11月份 合计 中心 计划 名称 性质 （平方） 销售 金额 占比 折扣 销售 金额 占比 折扣 销售 金额 占比 折扣 销售 金额 占比 折扣 　 原店 XX店 加盟 商场 100 新货 　 　 　 新货 　 　 　 新货 　 　 　 新货 　 　 　 　 　 　 　 　 　 旧货 　 　 　 旧货 　 　 　 旧货 　 　 　 旧货 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 计划撤店 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 计划新开店 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 TOTAL： 　 　 　 　 　 新货 　 　 　 新货 　 　 　 新货 　 　 　 新货 　 　 　 　 　 　 　 　 　 旧货 　 　 　 旧货 　 　 　 旧货 　 　 　 旧货 　 　 　 中心市场部： 中心总经理： 总公司： 中心商品部： 预算要考虑：销售折扣、目标库存率、店铺增长率。 将销售金额转换成厂额，以方便拟定订货目标。 3、季度销售计划表 二、历史销售数据的采集和分析 订货会前--历史订、销、存数据的分析重点 订货会前分析的目的：商品部人员对上季节货品之销售状况做全面性分析，以数据为依托，巩固优势，找出劣势，提升期货订货准确性，同时也可检查订货人员对货币品销售各环节应变和处理的能力。 产品月份 年份 08月 09月 10月 11月 12月 01月 总计 7月 2010年 12.8% 36.7% 22.8% 11.1% 6.3% 10.2% 100.0% 　 2011年 7.4% 33.6% 27.9% 10.6% 10.0% 10.4% 100.0% 8月 2010年 20.9% 39.4% 18.4% 8.7% 12.5% 100.0% 　 2011年 21.1% 39.0% 17.8% 10.7% 11.3% 100.0% 9月 2010年 0.8% 29.6% 29.5% 18.5% 21.5% 100.0% 　 2011年 1.6% 23.7% 30.1% 24.7% 20.0% 100.0% 总计 2010年 3.6% 17.0% 30.8% 21.0% 12.1% 15.6% 100.0% 　 2011年 2.8% 19.3% 30.1% 19.1% 14.9% 13.8% 100.0% 波段货品销售的特点: 货品的销售特点：季节特性，了解市场真正需求，分析每波段产品在当季销售的分布情况。 思考点：1、波段产品是否能满足区域需求。 2、应对季节的变化该如何选择产品？ 3、每波段产品的增长点？ 　 7月 　 8月 　 9月 　 销售月份 2010年 2011年