迅地-海天艺墅内部认购暨VIP卡发售计划.doc

海天艺墅内部认购暨VIP卡发售计划 二零零五年四月二十四日 项目进行内部认购时辅助条件 1、售楼处包装已完成并可以投入接待（包括内外装修、展板、模型、电话、传真、电视及播放的风景宣传片等）； 2、售楼资料到位（销售手册、宣传单页、价格表、付款方式、认购书等）； 3、项目各类产品核准面积并确定出售原则（独栋别墅按总价/栋出售，其他按套内面积出售）4、地盘礼仪包装已实施（包括工地围挡广告、户外路牌广告、高炮广告等）；5、按揭银行及成数、年限已经确定；6、已经具备开始软性宣传缮稿及新闻造势的条件；7、销售人员进行开盘前的系统培训已完成；8、落实项目开工奠基仪式并举行（根据实际情况而定）； 9、项目销售部确定第一次推出货量及价格体系 10、样板房已完成（可推后至10月）—6月15日。 内部认购的形式---引进VIP卡出售VIP卡1）对象：所有客户2）出售VIP卡的理由： 3）VIP卡发售计划，充分把项目形象与客户进入门槛配合起来，跳出常规做法，在我们项目的高端客户中，他们当中很多人拥有各类VIP卡，在消费中习惯使用各类VIP卡。“海天艺墅VIP卡”的引入，作为吸引客户和锁定客户的销售道具。一方面，作为订购凭证的“海天艺墅VIP卡”为购房者带来可以优先认购的权利，海天艺墅针对不同的产品形式分为： VIP钻石卡和VIP金卡两种卡 VIP钻石卡----此卡的发行主要是针对海天艺墅中独栋别墅和联排别墅类产品，在内部认购时限量发行10张，其中买卡费用为50000元，一方面在项目开盘推出发售单位时，持卡者有优先认购权,卡内金额可以抵扣房款及享有一定的优惠政策（开盘优惠政策另行商定）；另一方面，购房者在签约之前和规定的时间内凭海天艺墅VIP卡可以提前获得项目相关信息进度及邀请参加各类主题活动，提早亲身感受海天艺墅为其带来的休闲度假生活享受。 VIP金卡----此卡的发行主要是针对海天艺墅中情景花园洋房和叠拼别墅类产品，在内部认购时限量发行68张，其中买卡费用为30000元，相关权益同VIP钻石卡相关待遇。 4）意向客户购卡的理由： b、为项目客户进入制造一个门槛，严格规定只有购卡后才能在公开发售时优先选取房号，并且运用销售技巧让客户感觉卡已售出很多，不买卡就得等待众多已购卡客户选好房后才能选择剩下的单位，以此促使客户确定购买意向c、通过购买两种形式的VIP卡，客户购卡后有真正的实惠，可以获得优惠，而且购卡金额可以计入房价，还可以退还真正有意向的客户会很看中这些实惠d、不选定房号，卡，还可以有其他一些权益，花钱还是买了实在的东西而不是空有一个选房权利。 作为贵宾参加开发商举行各类主题活动 提前获取项目其他相关信息 6）VIP卡前期操作细则VIP卡”，◎规定只有购买了“海天艺墅VIP卡”的客户才能在公开发售时优先选取房号◎向客户承诺购买“海天艺墅VIP”可随时退还,发展商无息退还现金◎购买“海天艺墅VIP卡”的金额计入总房价◎给购买“海天艺墅VIP卡”的客户开收据◎购卡客户可以选择意向单位，但不能确定房号，只能在公开发售时选定房号； 内部认购期VIP卡推广手段VIP服务，营销创新、服务升级； “海天艺墅VIP卡”贯穿始终，高附加值、休闲度假生活方式成为产品与售众之间的纽带。 五、海天艺墅VIP卡流程 2005年5月20日（以接待中心能正式投入使用时间为准） 利用前两次房展、举行项目开工奠基仪式、完成项目现场包装、外围引导等卖场布置，以销售接待中心正式开始投入使用为契机，正式推出海天艺墅VIP卡，利用VIP收取诚意客户的诚意金。 首次发售数量： VIP钻石卡在内部认购时发行10张，VIP金卡在内部认购时发行68张。 3、购卡时间控制： 2005年5月20日—6月15日 4、 操作流程： 本次发售采用编号制，客户视自己购卡的类别，分别以50000元的价格购买海天艺墅VIP钻石卡，30000元的价格购买海天艺墅VIP金卡，海天艺墅VIP卡可以抵扣同等金额房款，钻石卡即50000元抵50000元，金卡即30000元抵30000元，在项目开盘时凭VIP卡享受优先选房权及享有一定优惠政策（因为我们第一次推盘是限量推出）2006年1月1日—10日到海天艺墅无息退还卡内金额，如若在规定的时间内不去办理退款手续，则VIP卡也自动失效；若当期也进行VIP卡销售计划，则老VIP可等额换取新VIP卡并享有当期优惠； VIP卡可以更名，更名费为人民币3000元整。 海天艺墅VIP卡认购流程 接待中心正式开放（签到） 客户领取资料（包括排队号、项目宣传资料、VIP卡认购细则、VIP卡认购流程） 项目发布会（项目说明） 按客户排队号进行VIP卡认购缴费 领VIP卡 填写