【住宅地产营销策划】昆吾花园二期康桥·水城的全程推广方案.doc

昆吾花园二期“康桥·水城”的全程推广方案 目录 一、序言 ……………………………………………………………………………………4页 二、昆吾花园二期的二次营销推广策略随着市场经济体制的建立和房地产市场的蓬勃发展，我国的房地产市场运作体系也逐步成熟起来。在开发商与代理商的合作期望值中，售楼部的整个销售态势堪忧。在这种情况下，对的二次营销推广被提上日程的二次营销推广 项目介绍 濮阳市作为一个新兴城市，建市较晚，城市整体规划和设计合理科学，基本实现市政配套设施先行的规划理念；本案所在区域虽属于城乡结合部，但在目前城市框架拉大趋势的带动下，无论人文环境还是周边设施都发生了很大的改变。原来一片片尚未开发的荒地和耕地，在政府带领下，一幢幢精品住宅在涌现，大型商业街扎根本在区域、大型交易市场开始青睐本区域。在市政支持下，戚城文化遗址的重视、扩建道路、鼓励私营投资，整个消费市场正在形成，居住人口数字不断上升，在建的住宅项目不断增多。 昆吾花园二期位于濮阳市区西南板块属城乡结合处，开州路以西，石化路以南，昆吾路以东，站前路以北；周边有戚城市文化遗址、古城商业街环抱周边。环境幽雅怡人，交通便利，市政配套齐全，是居家创业的理想选择。 小区的整休规划由上海同济大学设计院担纲设计，规划建筑面积20多万平方米，以多层为主，建有部分低层连体住宅，一楼建有小院，超宽楼间距、高绿化率、低容积率、智能化的配套是小区的基本特色。主打户型以三居室为主，四居室和二居室为辅。 （一）、优势：（Strenth） 1、濮阳市房产管理局有过成功开发案例,社会知名度. 美誉度较高,有一定的品牌影响力 2、本案开发规模较大,可产生较多资源共享 3、本案位于城郊结合部,空气质量较好,噪音小,适宜居住 4、本案属于经济适用房项目,口碑较好 5、本案邀请专业规划设计公司,专业营销策划公司介入,形成内部资源互补整合 6、本案倡导一种生活方式——新城市生活，在很大程度上增加产品的附加值 7、本案产品质量一流，园林景观在濮阳市独一无二 8、人性化、个性化、智能化物业管理 9、昆吾花园一期项目产品口碑很好 （二）、 （三）、机会点：（Opportunity） 1、濮阳市开发量大，形成房地产消费气候 2、石化路打通后，拉动周边商业发展，吸引目标客户群 3、站前路即将打通，区域发展前景良好 4、濮阳市房地产产业上没有本土品牌企业，故很容易产生品牌的机会 5、置业者的购房观念转 （四）、威胁点：（Threat） 1、 本区域内大量空置物业的恶性竞争 2、 住宅银行按揭额度的降低,影响中低消费群体 3、 温泉花园的同期入市,分流本案目标客户 4、 站前路商业街春节后有80亩的开发量 5、 本区域内空置地块的未来开发量较大,后期竞争较激烈 三、项目定位 通过对濮市区整体、细致调查和深入研究，本案周围小区新开发楼盘数目不少，且各楼盘目标客户相对一致，竞争就显得极为激烈。因此，要在市场中站稳脚跟，并一经推出就能占有相当的市场份额，而且有不断扩张的强劲势头，本案市场定位一定要准确，并且要贯穿、运用到楼盘开发的全过程中去，只有这样本案才能在濮阳市区脱颖而出。 （一）本项目区域定位 昆吾花园二期项目位于濮阳市市区西南城乡结合处，开州路以西，石化路以南，昆吾路以东，站前路以北之间的地段；周边区域大体情况 项目用地南面：临近濮阳市火车道 项目用地北面：紧邻市林科所，市图书馆项目用地西面：文化涵养较高，有市职业中专、第三中学、特殊学校；较远处有濮阳市绿化带，环境优美怡人 项目用地东面：东面紧邻开州路，属于市政、商业配套齐全的区域 分析总结： 项目地理位置位于濮阳市市区南线，属城乡结合部，周围无重工业，无污染源，空气质量上乘。且在其西边有千亩郁郁葱葱的环保林木，无形中又为项目提供了绝佳的自然观赏景观及取之不竭的自然空气资源。 濮阳作为一个新兴城市，建市较晚，城市整体规划和设计合理科学，基本实现市政配套设施先行的规划理念；本案所在地虽属于边郊，但在目前城市框架拉大趋势的带动下，无论人文环境还是周边设施都发生了很大的改变。原本一片片尚未开发的荒地和耕地，在政府带领下，一幢幢精品住宅在涌现，星级酒店、大型交易市场均开始青睐本区域。在市政支持下，扩建道路，招商引资，鼓励私企投资，整个消费市场正在形成，居住人口数字不断地上升，在建住宅项目不断增多，目前它已成为濮阳市民今后几年投资置业的热点。因此，本项目只要在初期策划、工程进度及质量、入市形象及时间上把好关，做好充分的准备，在目前地产形势较佳的前提下必能获得满意的成果。 （二）、本项目------高档