销售部kpikpi考核表..docVIP

销售部KPI考核表 销售员KPI组成表? KPI 周期 考核标准 KPI说明 权重 信息来源 考核目的 得分 日清发送 月度 按标准发送日清 少发1次60分???? 少发2次0分? 5% 人力资源部 保证Oec有效运行 ? 订单 月度 下订单时回款、佣金明确 回款、佣金一次不详细、明确60分 回款、佣金二次不详细、明确0分 4% 产品部 保证订单信息的准确和有序 ? 订单调价 下订单后调价一次60分 下订单后调价二次0分 结账时调价0分 4% 财务部 价格备案， 一次未备案60分 二次未备案0分 4% 销售经理 订单作废及时通知厂部 一次未通知厂部60分 二次未通知厂部0分 4% 生产部 产品部 订单内容完全无遗漏 出现遗漏一次60分 出现遗漏两次0分 4% 产品部 欠条 月度 按制度规定上交财务 否决性指标 5% 财务部 维护公司数据流 ? 发票开具 月度 按公司规定按时开具发票 出现一次不按时开票60分 出现二次不按时开票0分 5% 财务部 保证财务工作有序性 ? 回款 月度 按合同、订单约定回款 未按规定回款一次60分 未按规定回款二次以上0分 40% 财务部 保证公司正常运行 ? 报销、批款 月度 按财务规定程序报销 出现一次程序不符合60分 出现二次程序不符合0分 5% 财务部 及时统计公司数据流 ? 制度执行 月度 所有工作完全按公司制度执行 出现一次违反公司制度60分 出现两次违犯公司制度0分 10% 办公室 销售经理 产品部 财务部 保证公司制度落地 ? 培训 月度 按公司规定培训 没有按公司规定学习每出现一次扣5分 没有按公司规定上交学习感悟每出现一次扣5分 考试成绩不合格扣5分 10% 人力资源部 销售部经理 ? 保证公司培训计划 顺利进行 ? 姓名 基本工资 岗位工资 考勤工资 绩效工资 技术工资 补???? 助 应发 工资 扣缴项目 实发 工资 学历 工龄 房屋 电话 伙食 值班 交通 特殊 保险 罚款 个税 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?销售人员考核项目每分5元，每项却一分，工资减少5元，其中工资中有50%的考核工资 备注：请假一天考核分*90%；请假二天考核分*80%；请假三天考核分*70%；请假四天考核分*60%；请假四天以上考核分*30%? ? 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。 三、行政手续 ?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。 ?2、发放工作牌，办理考勤卡。 ?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。 ?4、将试用期人员带入用人部门。 四、用人部门指引 1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。 2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。 3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。 ?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。 5、公司有活动要及时告知试用期限人员。 ?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期 员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---