销售部kpi考核方案..docxVIP

销售部考核方案一，目的以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极性，打造卓越的销售团队，创造更大的业绩。二，岗位职责 销售精英岗位职责： 1、根据产品及行业特征，开发客户资源，筛选目标客户群；2、电话预约客户并拜访，洽谈业务合作； 3、积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成，并能够独立完成项目的开发与服务； 4、维护客户关系，沟通解决客户问题，建立良好的长期合作关系。5、销售回款收回，销售工作汇报及总结。职位要求： 1、热爱销售行业、一年以上主动销售工作经验，有强烈成功欲望和企图心，抗压能力强；2、具有同行业工作经验者优先； 3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力； 4、执行力强；5、充满激情，精力充沛，外向积极，形象好，有很强的学习能力，有团队意识；薪酬福利： 1、极具竞争力的薪酬体系2、购买五险一金，每天上班7小时，周末双休；3、不定期组织员工活动，节目丰富多彩。1、晋升体制：完善的岗位晋升机制，从员工到部门主管、经理，给予个人广阔的发展空间，提供更广阔的发展平台。2、奖励机制：针对成长进步快的销售能手及超额完成业绩的员工。3、培训计划：为新员工提供职业岗位培训， 销售代表岗位职责： （1）口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力（2）对销售工作有较高的热情（3）具备较强的学习能力和优秀的沟通能力（4）性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； （5）有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度薪酬福利： 1、极具竞争力的薪酬体系2、购买五险一金，每天上班7小时，周末双休；3、不定期组织员工活动，节目丰富多彩。1、晋升体制：完善的岗位晋升机制，从员工到部门主管、经理，给予个人广阔的发展空间，提供更广阔的发展平台。2、奖励机制：针对成长进步快的销售能手及超额完成业绩的员工。3、培训计划：为新员工提供职业岗位培训， 销售经理岗位职责： 1、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果； 2、与客户建立良好的合作关系，负责跟进客户项目； 3、市场团队建设，帮助建立、发展和培养销售团队； 4、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域；5、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；6、协助决策层制定公司发展战略，负责其领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；7、上级领导交代的其它工作。职位要求： 1、热爱销售行业、两年以上主动销售工作经验，有强烈成功欲望和企图心，抗压能力强；2、具有同行业工作经验者优先； 3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力； 4、执行力强；5、充满激情，精力充沛，外向积极，形象好，有很强的学习能力，团队意识强；薪酬福利： 1、极具竞争力的薪酬体系2、购买五险一金，每天上班7小时，周末双休；3、不定期组织员工活动，节目丰富多彩。1、晋升体制：完善的岗位晋升机制，从员工到部门主管、经理，给予个人广阔的发展空间，提供更广阔的发展平台。2、奖励机制：针对成长进步快的销售能手及超额完成业绩的员工。3、培训计划：为新员工提供职业岗位培训， 三，工资构成根据目前销售人员分配和公司现有项目相结合方式，将业务领域划分两组人员，一组负责市场客户拓展跟维护现有客户，一组负责电信彩铃业务市场的开发。薪资=底薪+提成+其他福利待遇1销售精英待遇：（主要是分配到一组人员） 薪资=底薪2500-3500+提成5%-10%（项目不同提成比例不同）+其他福利待遇2销售代表待遇：（主要是分配到二组人员）薪资=底薪2000-3000+提成3%-5%+其他福利待遇薪资=底薪1800-2500+提成3%-5%+其他福利待遇薪资=提成10%-15%（主要是兼职，人员必须每个星期到公司进行一次工作总结）考核内容： 考核内容：新客户开发数考核（40%权重）+回款金额（30%权重）+平时工作安排完成情况（20%权重）+项目完成效果（10%权重）针对新彩铃客户新客户考核：新客户成交数量按照3-5个/每人/每天 标准来核算，客户积累数量考核，必须每周最低拜访客户数量超过80个，客 户必须进行汇总。针对公司提供现有客户资源基础上进行（彩铃业务）客户考核：客户成交数量按照5-10个/每人/每天 标准来核算，具体项目提成比例： 方案一 分项目提成主要是针对新客户活动演出：3%-5%（按照活动策划负责相应对应提成比例）营销活动策划，企业品牌推广:2%-6% （方案人员提成1%-2%点） 户外媒体广告：8%-10% （负责人直接提点） 企业海报，画册，宣传：4%老客户项目上的拓展，直接在项目比例提成点上下降两个点 方案二 当月工资＝底薪基数±提成+奖金 底薪基数（次月月中发放） 业务部每一位业务