万科海悦汇城圣诞促销活动策划方案案.pptVIP

【海悦汇城】·弃“二”奔“三”，约“惠”圣诞 The end , thank you 【海悦汇城】·弃“二”奔“三”，约“惠”圣诞 【海悦汇城】·弃“二”奔“三”，约“惠”圣诞 弃“二”奔“三”，约“惠”圣诞——【万科·海悦汇城】圣诞促销活动策划案 前 言 前期概况—— 2010年初，万科海悦汇城凭借“海悦哥，万科找你”的线上线下事件营销+线上线下广告推广，火得一发不可收拾，再加上万科固有品牌优势和促销降价，造就了房源疯抢，下半年数月无房可售的销售局面； 2011年初海悦汇城2期开盘，再度成为南延线上“炙手可热”的沸点。 目前实况—— 目前，海悦汇城第二期销售面临尾声，第三期“悦峰”开盘在即； 万科一直秉承短售房周期的战略，在这个承前启后的时间段，海悦将如何借助圣诞节契机，延续以往的火热局面，做好二期促销，并为三期的销售做好铺垫？ 第一步 网络策动 2010. 1.21，一名网友“海悦哥” （自称《蜗居》女主角海藻她哥 ）在某论坛发表自己关于买房的漫画，分为《存钱篇》《拼房篇》等，一直持续到3月6日发完最后一篇《十次相亲九次空》，直面购房难的杯具经历和社会问题。最后总结出一个观点：无房便无爱情，引发各种大小争议 。 一、前期推广回顾 : 万科寻找海悦哥 第一阶段 第二步 媒体炒作 海悦哥漫画和名字，被网民们争相传播和议论。各大报纸、网络媒体随着高度跟进，争相进行事件报道；瞬时间，海悦哥一夜成名，红遍成都。 第三步 春哥找海悦哥 3月7日 一名身高162左右的女子，在成都中心春熙路，一名酷似李宇春的女子举牌寻找海悦哥，称“我不相信无房就没有爱情”，并向市民发放的海悦哥的漫画传单；引来媒体记者采访；最后被治安民警带走；此照片和海悦哥事件，再度成为网络和媒体热门话题。 第二阶段 海悦哥依旧 2011年1月29日，万科 海悦汇城二期推出，海悦哥继续成为广告话题，推出10号楼开盘即售罄，当即加推新房源11号楼被再度抢购; 时隔8个月后，市场关度仍然居高不下。 小结—— 本次活动成功塑造了“海悦哥”，他不再是某一个人的名字，而是一种身份代表，一种生活群体以及一种生活方式； 网上涌现大量的海悦哥、海悦姐实际就是现实中步入而立之年，为房子苦恼的80后购房者，他们是目前公认的社会中坚力量，也是当前最大的刚性需求； 本项目营销的成功之处就是将一个网络上的人物与楼盘名字结合起来，并引发了目标人群关于房子、关于爱情的深度共鸣。 从前期传播、销售过程中，我们通过差异化的营销方式吸引了“80后”目标受众成为本项目的忠实客户，在接下来的传播推广中，我们将延续“海悦哥”的风格，并在单纯“抢眼球“的基础上做好品牌美誉度的强化，将忠实客群利用充分，成为项目本阶段的强销载体，并依托该群体，向更大的群体扩散开来。 二、本阶段促销推广宗旨 前期，海悦汇城凭借万科品牌+高性价比+高调推广，达到了相当高的知名度，销售状况也异常火爆；目前，海悦汇城第二期销售面临尾声，第三期“悦峰”开盘在即，在这个承前启后的时间段，本次促销活动的宗旨主要集中在两个方面： 如何借圣诞节契机，快速清仓二期，并为三期的开盘造好声势，为其销售做铺垫？ 如何在海悦汇城高知名度的基础上，强化美誉度，提升品牌形象？ 三、促销推广核心：借助新节点，打造新刺激 节点：圣诞节是项目推广及销售的一个节点，开盘是一个推广的节点，而接下来的春节是项目的第三个节点，如何利用这头两个节点做好促销推广工作是关键。 延续前期成功经验： 采取层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则； 利用优惠的价格手段、市场氛围营造、项目品牌营造以及集中成交的羊群效应来促进新客户成交，并为项目后期销售制造新的起点。 客户积累 客户积累 客户积累 Brand 品 牌 Hardcover 精 装 Future 未 来 Price 高性价 四、阶段卖点及形象定位 主题卖点 依靠万科的品牌影响力，品牌就是王道； 海悦汇城精装套房，户型空间利用非常合理，没有半点浪费； 海悦汇城地处城南，是成都未来的规划发展方向； 价格优惠，高性价比，对经济能力一般的年轻人来讲是很好的选择。 买点推广 卖点讲的是自己，是从项目自身提炼出来的，而买点则是比较出来的，相对于竞争项目的卖点才是买点。 如何针对有效客群将“卖点”转换成“买点”？本阶段任务应制造客户利益点。 五、促销推广原则 活动创意原则 延续“海悦哥”的80后年轻差异化风格，但不可过于通俗； 给予新老客户以活动的乐趣以及实实在在的利益，并借助媒体打造新的关注点，制造悬念，产生新的诱惑力； 活动时机选择准确，活动形式内容切合客户口味，以创意性、可玩性为主，富有亲和力。 活动执行要点 活动推广的中心放在活动举行前的20天内，围绕圣诞活动和促销内容进行全方位推广； 活动举行之后的7