ERP模拟演练讲义.pptVIP

第一轮模拟演练（1-4年）： 3、第三年模拟经营 第三年经营结束以后，第四轮广告投放及订单发布完成以后，可以讲解如何根据生产能力来计划出每一经营期可以出产的产品数量，并由此制订原料制订计划。（附录B，生产计划和原料采购计划的编制） 另外，根据库存及产能表，可以准确地进行广告投放和竞争订单，以避免产能不足和产品积压。 4、第四年模拟经营 第四年模拟经营结束以后，可以讲解如何规划企业的资金的筹集和利用，以避免资金断流。 6、企业运营模拟演练 第一轮模拟演练小结： 1、教师对第一轮经营的情况从企业的战略规划、市场分析及广告投放、生产计划及实施、资金预算和财务等几个方面对各组进行点评，学生首先按所在企业进行团队讨论，并由总经理就第一轮的经营进行文字总结。 2、学生按所承担的角色，分总经理、生产总监、营销总监、采购总监、财务（含财务总监和助理）五个组，主要就所承担的角色在企业经营过程中所承担的职责、功能以及在第一轮经营中的经验进行讨论，并由小组组长（第一轮经营业绩最佳组成员担任）进行文字总结。 3、由各企业的总经理及分组讨论的各小组长发表就第一轮经营的总结报告。 6、企业运营模拟演练 第二轮模拟演练的企业经营策划书 学生进行第二轮模拟经营之前，先需集体完成企业经营策划书，主要内容包括： （1）企业经营战略及目标 企业一定有着明确的企业战略，包括产品站略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等，并根据企业战略制订具体可行的企业经营目标。 （2）企业要根据市场中需求和价格的变化，制订营销战略，定位目标市场，并完成有效的实施销售计划。 （3）根据企业战略、目标制订产品研发、生产能力建设以及物资采购、生产运作管理等一系列规划。 （4）制订资金运筹和使用规划，预估长短期资金需求，并考虑如何最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率。 所有团队完成经营策划书以后，即可以开始新一轮的模拟演练。 6、企业运营模拟演练 第二轮学生自主模拟演练： 学生在进行第二轮模拟经营时，教师只需作进程控制，并观察各组是否能按照经营策划书进行企业经营运作，以及是否能够有效地利用各种决策辅助工具。 成绩评定及总结： （1）学生在进行第二轮模拟经营结束后，教师可以根据经营业绩评价公式，计算出各组的经营业绩以及排名。 （2）学生按小组集体完成第二轮模拟演练的总结报告，并由各组指定一位同学进行发言。 （3）教师对第二轮模拟经营进行总结评点。 6、企业运营模拟演练 先按以下公式计算一个总分: 市场开拓：区域(10)＋国内(20)+亚洲(25)+国际(30) 产品研发：Crystal(15)+Ruby(25)+Sapphire(35) 负债：高利贷(－高利贷*2) 市场排名：最后一年某个产品某个市场第1名的总和: Beryl=3,Crystal=5,Ruby=8,Sapphire=10 ISO认证：ISO9000(5)+ISO14000(10) 厂房,生产线：固定资产原值 最终成绩=权益*（1+总分/100）－扣分 综合指标及经营业绩计算公式 (1)未按规定时间结账,上交财务报表,每延迟一分钟,在总分中扣减一分. (2)财务报表错误,在总分中扣除5分.如果错误为财务报表不平,在延长时间后仍无法平衡的队,在总分中除扣去延时分数以外,还需要扣除财务报表错误分数5分. (3)运行过程中,出现违规操作(如提前将应付账款收现,提前产出产品,提前生产线投资周期等),一经发现,每项违规操作扣10分. 其他规则: (1)企业购入的厂房内没有铺生产线,则不能计分 (2)企业购入的生产线,如果没有生产出一个产品,不能计分 (3)开发完成的市场,产品,ISO可以获得加分,在开发中途的不能加分 (3)企业所有者权益小于零(资不抵债),或者企业没有能力归还贷款或支付原材料贷款时,视为企业破产.该企业将不能参加最终排名.但可以继续经营. 总分中的扣分规则 最后感谢各班的同学 谢谢你们的辛勤劳动 ！ 致谢 1、教师组也要放置一套办公文具 2、实验指导书要增加一轮的经营表 3、需要设计一个统计销售情况的图表 改进建议 开源 — 努力扩大销售 开 拓 市 场 扩大市场范围 进行品牌认证 合理广告投入 研制新的产品 研究竞争对手 盈亏平衡分析 增 加 品 种 改进生产装置 增加新生产线 研究生产组织 扩 大 产 能 净利润 税 金 利 息 折 旧 费 用 直接成本 销 售 净利润 税 金 利 息 折 旧 费 用 直接成本 销 售 1、企业经营的本质 节流 — 尽力降低成本 广告开拓费用 租金维护费用 行政管理费用 分摊利息贴现 可 变 成 本 收益大的市场 赢利大的产品 竞争对手分析 增 加 毛 利 折 旧 费 用 直接成本 净利润 税 金 利 息 销 售 净利润 税 金