房地产市场营销方案介绍.ppt

Real Estate Development 第三节 房地产销售策略 三、促销策略 促销(Promotion) 即销售促进,指企业通过人员或非人员的方式向消费者或用户传递或与其沟通有关产品或服务的信息,帮助顾客认识产品或服务将带来的利益,引起顾客对企业及其产品或服务的兴趣,激发其购买欲望,促使其采取购买行动,以扩大其销售的一种市场营销活动。 促销目标? 树立企业形象,提高产品知名度。广告、公共关系? 传递产品性能和使用方法。印刷广告、人员推销、现场展示? 大幅提升销售额。营业推广辅以广告和人员推销? 促销的实质——信息沟通 发送者 编码 噪音 解码 接收者 反应 反馈 信息媒体 沟通过程 沟通过程的9个要素: 信息发送者:信息源或沟通者(促销活动中为卖方企业)。 编码:将要传递的信息转换为可供传播的信号或形式的过程或系统,如:设计广告?。 信息:要传递的内容。? 媒体:信息从发送者到接收者所经过的渠道或途径,即信息载体,报纸、广播、电视、POP。