茶油品牌电商销售方案文档.pptVIP

电商销售过程中的推广 品牌定位：尊贵礼品茶油——自用送礼两相宜：自用倍感健康，送礼倍儿有面子。（因为“林之神”相对于市面上其它茶油品牌来说价格偏高，目前销量和口碑上又没有优势，所以在品牌的定位上需另辟蹊径；加之品牌有多重官方权威背书，定位于“健康型送礼尚品”是较好的选择。） 定价策略：以市场最高零售价为“一口价”，再根据平台、活动、促销来调整产品价格，可考虑在店内做会员折扣制度。 产品选择：以普通装和礼盒装为销售品项，不考虑外用茶油产品，在产品选择上做到“聚集、精简”。日常销售推广以普通装为主，节日促销期间以礼盒装为主推，配合全场折扣/包邮活动。 赠品：充分利用150ml茶油体验装产品做市场开拓。可用于微信、微博、店铺互动推广的免费赠品，另外再对不同消费等级的订单设定独有赠品，可不与折扣同步。也可考虑店内会员礼活动。 互动推广：充分利用网络搜索资源和免费推广资源，针对“百度百科”、“百度贴吧”进行有效、即时的管理，不断更新搜索结果，提升曝光率，最重要的是建立可搜索的口碑。微信和微博的搭建要更完善，更具互动性，定期的会员活动可以与店铺促销绑定，同步推广。 活动推广：资源充足的情况下，可考虑参与淘宝、天猫的官方活动，尤其是“聚划算”等，是迅速打开电商销售市场及品牌知名度的有效方法。 * 电商渠道开店重点解决的问题： 就以上分析而言，天猫旗舰店是最好的选择，但需要以公司名义开店，才更有说服力和操作性。其次就是通过现有经销商利用现有仓库产品经营电商市场。个人开店的可操作性不大。 统一的品牌和产品形象：包括图片、设计元素、产品卖点整理和客服话术。 包货、发货问题 仓储问题 售后跟进问题 若开设淘宝C店，如何处理与现有经销商的关系？（包括产品价格、产品图片/设计、产品核心卖点及客服话术等）。公司提供哪些支持？（出货价优惠、活动特殊折扣、版面设计、店铺装修、日常推广资源配送等） * 林之神茶油电商销售方案 Analysed By Erica.Lee 相关数据及行业分析主要基于互联网 目录 市场现状 淘宝茶油类热销品牌现状 林之神核心USP及品牌现状（电商销售方面） 电商销售方案（平台选取+推广方案） * 市场现状概述 1、目前市面上销售的茶油以“江西出产”为主。 2、市场品牌杂乱，暂未出现领导品牌。产品宣称集中在“1级物理压榨”上。 3、电商渠道上茶油的销售情况冷清，对比之下为一般品牌橄榄油的十分之一不到。主要原因集中在： （1）消费者对茶油的了解尚未普及，只限于中国部分区域；茶油相对橄榄油而言，推广和教育少之又少；（2）粮油类产品在电商渠道上的消费者信心积累不足，本身中国食品安全问题就比较严峻，消费者就更愿意到实体渠道购买粮油产品。 4、市面上茶油品牌都包括简装和礼品装两种。 * 市场现状——百度搜索 【百度】中对“茶油”关键词的搜索结果主要集中在茶油产品的介绍和一些菜谱资料，暂时未出现茶油品牌对此关键词做搜索推广。 * 市场现状——百度搜索 【百度】关于“茶油”的搜索排行中，品牌比较杂，没有领导品牌； 排行榜中的品牌在大众媒体上没有广告/推广行为。 公众知晓度低。 * 市场现状——淘宝搜索指数 关键词：“茶油” 数据周期：2014.5.1-2014.10.4 * 市场现状——淘宝搜索指数 关键词：“茶油” 数据周期：2014.5.1-2014.10.4 【淘宝指数】茶油搜索及购买呈现明显的区域性。 有大量空白区域等待开发。 * 市场现状——淘宝搜索指数 关键词：“茶油” 数据周期：2014.5.1-2014.10.4 【淘宝指数】整体“茶油”在淘宝的搜索人群定位为男女比例平衡，男性略多；年龄层集中在30-34岁及50-59岁两个阶段。 搜索“茶油”的买家等级均为中高级，消费层级绝大多数集中在中、偏高级。 * 市场现状——淘宝搜索指数 关键词：“茶油”、“橄榄油”，对比结果 数据周期：2014.5.1-2014.10.4 【淘宝指数】茶油与橄榄油的搜索相比，明显高于橄榄油，但成交指数则相差不远。 同时两者搜索和成交的峰值段皆在中秋节前夕，明显揭示两者“礼品油”的定位。 * 市场现状——淘宝搜索指数 关键词：“茶油”、“橄榄油”，对比结果 数据周期：2014.5.1-2014.10.4 【淘宝指数】茶油与橄榄油的搜索区域均呈现分散的趋势，但两者受众人群重合度不高。 “茶油”集中在江西、湖南等内陆地区；“橄榄油”则集中在上海、浙江、广东等沿海城市。 * 市场现状——淘宝搜索指数 关键词：“茶油”、“橄榄油”，对比结果 数据周期：2014.5.1-2014.10.4 【淘宝指数】茶油与橄榄油的搜索人群从性别比例、买家等级、消费层级上均无太大差别，基本可定位为相同人群。 * 淘宝茶油类热销品牌现状——金浩 主要