终端店面提升--产品陈列研究报告.pptVIP

陈 列;一、什么是陈列;二、陈列的作用;陈列对购买的影响;四、陈列区域划分;五、陈列展示的注意事项1;◆光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者 ◆硬性将无关联展示物、POP和货品占用展示空间，喧宾夺主 ◆展示容量失调，多则逼沓拥挤，少则寥若晨星，未经必要调整和变通 ◆季未、季初产品陈列方位未经调整，陈列方式保持不变。 ◆三至五天要调整陈列位置，始终保持给顾客一种新鲜感 ◆在店面可适当摆放一些花瓶、水晶、名画等精美物品营造皮具文化氛围 ;六、商品陈列的原则;陈列的易取性、易放回性原则 顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。;丰富丰满的原则 （放满陈列的原则） 商品作到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能。 ;整齐清洁的原则 做好货架的清理、清扫工作。这是商品陈列的基本工作，要随时保持货架的干净整齐。注意去除货架上的灰尘、锈、污迹。 陈列的商品要清洁、干净，没有破损、污物、灰尘 对通道、地板也要时常进行 清扫。 ;新鲜感的原则 符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置， 富有季节感的装饰。 设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。 ;陈列的安全性原则 排除非安全性商品，保证陈列的稳定性。 提供信息的原则 通过视觉――提供给顾客的 视觉信息是非常重要的，广 告牌、POP…… ;分类陈列的原则 正确分类：对商品正确分类，一般按系列、款式、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。 纵向陈列的原则 商品陈列时由上至下纵向摆放：数量、颜色 ;关联陈列的原则 按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。;配色协调的原则 有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。颜色左浅右深，上浅下深。 相临商品之间颜色??形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐） ;黄金位陈列的原则 货架离地约120-160CM的区域、中岛，可陈列季节性商品或需突出陈列的特价商品 ;明亮度的原则 店内的基本照明须保持一定的明亮度， 使顾客在选购参观时，能看得清楚。而 商品本身也可借此突显其独特之处。明 度高的会给人一种轻松、 明快的感觉，明度低的色 彩则会令人产生沉稳、稳 重的感觉。;“金字塔式”陈列原则;手挽扣居中陈列;长肩带手袋陈列法;长肩带陈列;双拉链陈列;搭配式陈列;价格标签陈列