连锁企业门店运营管理（第二版）项目六连锁门店专柜管理.pptx

项目六 连锁门店专柜管理项目介绍 门店专柜选择的业种是否正确并符合消费者需要，是门店专柜经营成败的基本条件。而专柜厂商是否能配合卖场整体形象及经营策略，以具有特色的卖场规划、充满专业服务热诚的人员，及差异化的商品组合来吸引顾客，使业绩蒸蒸日上，则是影响专柜经营好坏的关键因素。了解专柜经营的意义与类型；熟知专柜选择流程、要求与专柜协议的内容；掌握门店对专柜管理的内容与主要流程。能够初步拟定外包专柜经营协议；能够对外包专柜的经营品项进行选择，能够对联营供应商进行评估；能够发现专柜经营中存在的问题并提出改进建议。任务1选择专柜工作任务资料：品牌经营 随着国民收入和消费水平的不断提升,当今中国消费品已经进入品牌经营时代,国际上的一二线消费品品牌几乎全部进入我国,国内大制造商的品牌势力也相当强大,这些中高档品牌对零售渠道终端有很强的控制能力,几乎所有的品牌均采取层层代理的分销机制,以品牌的名义在百货商店直接经营,这样既有利于树立品牌商形象,又能最大限度地控制渠道利润。一般的百货商店财力有限,无力得到好的品牌代理,即使得到代理也只是屈指可数的几个品牌,百货商店要引进大量的优秀品牌只有与品牌商合作才有可能。 百思买退出中国市场很能说明自营需要承担较高的成本和较大的风险。百思买采取“买断经营”的模式,企业通过规模采购低价买入产品,然后在卖场内加价销售,零售商赚取买卖差价,商场雇佣自有员工。从成本上