保险之组织快速发展.ppt

主动增员 增员质量好 学习能力强 拜访量高 产能高 收入好 士气强 学意愿强 有信心 脱落底 重选择 有效选择的四个条件 1、有足够的名单 2、所用的选择方法和工具必须有效 3、明确选择标准 4、“培养”的问题重于取舍一个候补人选 选择过程的两个重要问题 1、Can do？ 他能做这种工作吗？ 2、Will do？ 他愿意做这种工作吗？ 选择工具的应用: 1、从业人员登记表 3、性向测试表 2、面试评核表 我们缺少的不是技能 我们缺少的是系统 我们缺少的不是行动 我们缺少的是坚持、是习惯 吸 引 新 人 吸引新人的主要因素 主管的魅力 职场环境氛围 公司的制度与奖励 吸引新人的方法 有 效 的 增 员 话 术 1.推 销(推\拉) 2.答 疑(解惑) 克 服 对 方 的 犹 豫 迂 回 战 术 举办增员活动 如何说明以吸引新人 行业的特性 市场发展的潜力 薪资待遇与公司福利 公司升迁制度 将提供的教育训练与资源 公司产品的特色 说明的技巧 佐证资料的准备 外力的协助 新人状况的掌握 本身的见证 疑问解答与拒绝处理 适时给予保证 家庭主妇增员话术 公务员增员话术 服务业增员话术 （收入）×太太，有许多的家庭主妇，除了经济上较无法自由支配外，在金钱的收支上也大都必须仰赖先生，所以您何不选择一份报酬丰厚，又能享有经济自主权的工作呢？ （自我成长）家庭主妇的生活一成不变，会与外界的接触也愈来愈脱节，难道您想平凡地过这一生吗？×太太您想不想过多姿多彩的生活呢？人际网络愈来愈广，视野领域也会更加宽阔喔！ （自我成长）有个行业可以提供您宽阔的个人成长空间，而且不论是在精神或物质上，您愿意试试看吗？ （自我成长）×太太我知道您心里所牵挂的无非是先生与孩子，但是，×先生在外工作，眼界愈来愈宽阔，与您的距离却愈来愈远，而孩子长大后也有属于他们的世界，届时您的生活重心势必动摇。因此何不早点计划，选择一份时间自由（不会影响家庭生活）、接触层面广（可增加夫妻亲子间的话题），让您更有能力提升生活品质的行业来做做呢？ （工作特性）家庭主妇的角色虽然重要，但无论你有多优秀，你所贡献的力量也只能独善其身，然而从事保险业可以帮助更多人，让更多家庭得到保障，也会让你的生活更有意义。 （工作特性）×太太您是否想再工作，却又担心家里一下没人照顾，而在做内心的挣扎？如果有一份可以自己安排时间的工作，岂不两全其美。 ? （自我成长）×先生，你可曾想过，当您五、六十岁或二、三十年后，会是什么样子吗？看看你的主管，您希望您的将来跟他一样吗？ （晋升机会）当一位公务人员，晋职升迁，得看有没有缺额，年复一年慢慢地等，排在前面的人不知有多少呢？除了生闷气之外，您难道不想换一份升迁管道畅通的工作吗？ （工作特性）×先生，其实保险是利己助人的事业，除了可以为自己带来丰厚的报酬，还可为许多家庭带来保障，而且在与人群的接触、互助中，又可刺激自我的成长，像这样一份有意义又一举数得的工作，您何乐而不为呢？ （收入）××，过去在学校时，您的成绩可比我好得多，但是看看现在，我该有的东西都有了，难道您的能力比我差吗？您只是缺少好机会发挥罢了！我知道有个好机会，我们公司是……… （收入）身为公务人员，您所付出的努力与收获不一定成正比，像考绩的评估还得大伙儿轮流真是不公平，但在寿险界“一分耕耘，一分收获”，只要肯努力就一定会有成绩。 ? * * 泰康人寿保险公司营销服务部经理轮训 组织发展 PPP表 目的：帮助学员认清增员的步骤、协助 掌握增员各步骤的方法及技巧 目标：了解增员流程，作好组织发展 过程：四课时 要领：体会/参与/演练/总结/实践 收获：提高学员进行增员工作的意愿 有效的指导团队进行增员活动 掌握服务部组织发展的要领 课程引导 理念篇 实务篇 行动篇 理念篇 组织强化与发展的意义 增员的重要性 增员的好处及来源 增员应具备的条件 （一）人际关系的再延伸（做的有尊严） （二）准保户群的再扩大（做的没有烦恼） （三）经营寿命的再延长（做的长久） （四）工作情绪的再调动（做得轻松） 组织发展的意义 （五）业绩稳健的再成长（做的有成就） （六）荣誉责任的再肯定（名利双收） （七）收入倍增的再生力（赚的更多） （八）地位提升的再保证（升的更快） 发 展 组 织 必 备 法 则 1 “找对人”比“找到人”重要 2 就像生小孩一样，要抚养、培育、训练、容忍 3 对新人不能太溺爱，也不可以太严苛 4 建立“增员其实不难，辅导比较难；辅导本不难，有一套系统化的运作方法就简单多了。”的概