兰州星缘工艺礼品有限公司加盟商手册（PDF ）.docVIP

 目录 一、 市场分析 …………………………………… 1、行业整体分析 ……………………………… 2 2、消费群体分析 ……………………………… 2～3 3、商品体系分析 ……………………………… 3～4 4、收益前景分析 ……………………………… 4～5 二、 公司简介 …………………………………… 5 三、 加盟政策 …………………………………… 1、加盟条件 …………………………………… 5～6 2、加盟方式 …………………………………… 6～8 3、加盟流程 …………………………………… 8～9 四、系统支持 …………………………………… 1、开业支持 …………………………………… 9 2、形象支持 …………………………………… 9 3、管理支持 …………………………………… 9～10 4、人员培训 …………………………………… 10 5、商品配送 …………………………………… 10～11 五、附件 …………………………………………… 1、加盟商申请表 ……………………………… 12 2、加盟商资料表 ……………………………… 13 一、 市场分析 为保证公司加盟商能获得最佳的经济收益，我公司对西北工艺礼品行业市场进行了长达半年时间的市场调查研究工作，针对商品的品类、价格、消费人群及其心理等方面掌握了详实的第一手资料，并通过市场实际运行印证了前期调研的结果，对应市场现状做出了适应性调整，对西北市场工艺礼品产业有了一个较为客观的总体认识，现就市场具体情况作如下分析： 1、行业整体分析 通过公司市场部的调研报告我们可以看到：西北地区工艺礼品行业普遍存在规模小、店面小、市场定位模糊、同质化竞争严重、市场同类产品品质高低不一，价格混乱等客观现象，没有形成地域性、规模性的产业结构，虽然有部分商家已达到连锁经营的规模，但都没有形成自己的独特风格和品牌形象，比较大的连锁机构多为南方品牌。现在西北地区工艺礼品行业缺乏当地龙头企业的整体走势引导，各商家各自为政，整体发展缓慢，共同打造行业市场的意识淡漠，主要以自身能力谋求企业发展，在经营理念、管理模式、市场定位等方面处于较低级的水平，亟待规范和深层次调整。 2、消费群体分析 通过我公司市场调研和近一年的市场经营运作我们发现：工艺礼品市场主要消费者是18~35岁左右的中青年女性群体，其次是30岁左右的的男性消费群体和部分中小学生，中老年消费人群占很小的比例。消费者大多具备一定的经济能力，对商品质量、款式、个性化等方面要求较高，在购买商品时会事先了解价格、款式，在乎店面的购物环境和所受到的服务程度，60%以上的消费者对商品价格十分敏感。 客观的说，经营者所提供的商品决定了其经营场所的消费群体，不同层次的消费者在选择同一类商品时会表现出不同的心态和购买意向。只有根据经营场所所处环境和周边消费层次准确定位，充分了解客户心态，才可能形成稳定 的客户群体，取得良好的经济效益。 3、商品体系分析 工艺礼品行业现在市场常见的工艺礼品主要有以下几个大类： 1）男女饰品：包括各种材质颇具特色的耳环、胸针、戒指、手链、项链、脚链、发饰、包饰、手机链等装饰类商品； 2）生日礼品：包括聚会搞怪小商品、各类材质的生肖和星座商品、精致贺卡、特色小摆设、各种材质的玫瑰、音乐盒、个人家居用品等商品； 3）婚庆礼品：包括各类婚庆摆设，婚庆餐具和以精美相框、特色灯具、各类墙壁挂饰、小布艺、挂件在内的新房装饰品等各类商品； 4）办公室和家庭摆设：包括各类桌面摆设工艺品、花瓶、装饰画等商品； 5）毛绒、公仔、模型和电动玩具：包括各种材质、大小的玩偶、卡通模型、电动动物和电动车、新奇玩具等商品； 6）家居生活用品：包括各类家居生活所涉及到的新颖工艺制品。 纵观上述各类商品，在西北市场工艺礼品行业主要是以女性饰品类商品为行业消费主导，各类生日礼品、玩具商品次之，婚庆、办公、家居用品类商品销售相对较少，获利情况则是根据商品具体情况而论。 大多数工艺商品都存在原产和仿制两种，价格差价在十元左右。原产商品做工精细，商品品质较好，颜色、材质、外观、使用寿命等关键指标都有所保证；后者明显的优势就是，价格低，具备相当的市场冲击力，但同时也有粗制滥造、偷工减料、使用寿命短暂、顾客意见较大等负面影响，不利于市场长期经营运作。 在价格方面，处于中低价位，具备新、奇、特等特征的商品被大多数消费者所青睐，这一价格段的特色商品符合都市消费人群追求个性差异化、求新、求异、可以快速消费等在内的普遍消费心理。中高端商品整体在经营中也不能忽视，他们虽然销售周期