第三届“益体网”湖北大学生就业创业见习大赛.docVIP

第三届“益体网”湖北大学生就业创业见习大赛参赛计划方案 湖北第二师范学院 E-GO团队 成员：刘雨薇 江腾龙 施万稳 汪静 张梦丽 车雅婧 谢晨旭 罗升 目 录 一、对电子商务及网络营销的认识 …………………………………2 电子商务…………………………………………………………2 网络营销…………………………………………………………2 网络营销与电子商务区别………………………………3 二、对电子商务B2C商业模式的理解 ………………………………3 三、团队介绍 …………………………………………………………4 概述………………………………………………………………5 团队成员个人风采展示…………………………………………5 团队名称、口号及logo介绍 …………………………………6 团队官方博客运营计划…………………………………………6 四、团队综合分析与业绩目标 ………………………………………7 学校及周边市场及竞争状况分析分析…………………………7 业绩目标…………………………………………………………8 五、具体营销推广方案 ………………………………………………9 线下、线上营销推广方案………………………………………9 零售、团购、校外市场拓展计划………………………………11 六、风险与控制E-go团队管理制度 ………………………………………………13 八、售后服务方案 ……………………………………………………15 九、对益体网的认识及建议 …………………………………………19 附录：E-go团队招新方案 ……………………………………………22 第三届“益体网”湖北大学生就业创业见习大赛参赛计划方案网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。具有鲜明的理论市场的全球性资源的整合性明显的经济性市场的冲击性网络营销与电子商务区别范围不同电子商务的内涵很广，核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。 重点不同网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。 电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。B2C即business to custom的简称，翻译过来就是企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。B2C电子商务是企业针对个人开展的电子商务活动的总称，如企业为个人提供在线医疗咨询、在线商品购买等以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。B2C电子商务网站的运营与管理）综合型B2C2）垂直型B2C3）传统生产企业网络直销型B2C4）平台型B2C网站B2C电子商务网站主要形式综合商城百货商店垂直商店复合品牌店轻型品牌店服务型网店导购引擎型B2C电子商务的盈利模式收取服务费；2）会员制3)降低价格，扩大销售量1、以淘宝、拍拍为代表的纯平台类电子商务企业。他们聚集了中国电商行业内数量最多的人群。但是在产品质量、服务质量控制能力有所欠缺，在当前越来越注重服务质量的大网购环境下，这个缺点越来载突出。 2、以京东、当当为代表的部分平台类电子商务企业。他们聚集了中国电商行业内数量第二大的人群，但在从淘宝、拍拍吞噬市场份额能力很大。 3、其他有自己特色的电子商务企业。利用行业特色、服务特色、营销区域特色、商品细分市场特色等自己所拥有的优势，来运营的电子商务企业。自主开发的专业垂直B2C综合类网站运营与管理4、团队logo介绍： E-go的logo是由网状的钢丝组成的倒V型。钢丝网代表着网络营销、电子商务的发展，暗示着网络营销将是无可限量的，它的无限延伸将是新世纪的营销主流。倒V型代表着我们新生的九零后会用自己的一颗创业之梦迈向未来，为自己