保险沙龙约访细节培训资料.pptVIP

重在细节赢在执行 —之沙龙约访细节;;说说我们的沙龙;约访开始;约访话术;对接话术;你们送什么礼品： 　　中国平安为每位到场嘉宾免费获赠价值4万元的平安出行绿卡一张，且凭有效证件可以免费领取价值388元的蛇年吉祥纪念银币一套，更为重要的是针对车险客户还特别提供三代办的服务，代消违章，代办年检，代办理赔，而且来年续险享受最低折扣优惠。因为我们这边要提前预留座位和准备礼品，您看我们给您预留一位呢还是俩位？ 你们是怎么知道我的电话的？ 　　是这样的，本次答谢会邀请的客户，全都是平安的车险优选客户，我们这些权益也全部是只针对平安的车险客户回馈的。其中对我们的车险客户非常重要的一个就是您的车险下次续险享受最低6.5折优惠，因为我们这边要提前给您预留座位和准备礼品，您看我们给您预留一位呢还是俩位？ 你们是不是又让我买保险呀？ 　　是这样的，我们这次主要是一个回馈答谢会，但因为我们是保险公司，会场上肯定也会涉及到有关子女教育，成人养老，家庭理财等方面的知识，您看我们给您预留一位呢还是俩位？; 确定不来：那非常遗憾了，会后公司会安排客户经理把相关权益给您送过去，您看是送到公司还是家里方便呢？ 家里，请问您是属于哪个区呢，哪条路呢？ 不愿说地址的，是这样的，我们是按区域划分经理的服务范围的，请问您是属于哪个区呢？哪条路呢？ 你们答谢会是干嘛的 　　主要是