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篇名： 運動鞋之行銷策略研究—以NIKE ADIDAS為例 作者： 柯俊宇。桃園縣中壢高商。國二四 廖思柔。桃園縣中壢高商。國二四 謝雅婷。桃園縣中壢高商。國二四 指導老師： 褚麗淑老師 緒論 第一節　研究動機 　　走在街上形形色色的人群中，不難發現NIKE和ADIDAS的蹤跡，大部分時下的年輕人「鞋」的需求已不再只有舒適度，進而講求鞋子時尚度以及品牌知名度…等，在競爭激烈的市場裡，大家為求生存彼此競爭，無所不用其極，如何在市場中脫穎而出佔有一席之地，因此本研究在此討論NIKE ＆ ADIDAS為何能在現代球鞋競爭市場中創下商機，也進而討論NIKE ＆ ADIDAS成功的行銷策略。 第二節　研究目的 　　１．探討與比較NIKE與ADIDAS的經營理念。 　　２．比較NIKE與ADIDAS的行銷策略。 　　３．探討NIKE與ADIDAS的SWOT分析。 第三節　研究範圍 　　基於人力、時間、金錢等因素，本研究以中壢高商學生為研究對象以了解現代學生對於運動品牌NIKE與ADIDAS的想法。 第四節　研究流程 第二章　文獻分析與探討 一、目前運動產品市場概況 運動鞋產業的屬性相當的特殊，因為其製成品幾乎都是由運動員或是喜愛運動的專家們開發的產品，其目的是為了能使運動員創造更好的成績。其中較著名的運動鞋品牌如：Nike、Adidas 等等。(註一) 二、兩大品牌之簡介(註二) 1.NIKE重要時期 1966年，Johnson成立第一家零售商店。 1967年，Knight 和Bowerman開設藍帶公司。 1969年，日本公司協助一名學生Carolyn Davidson以35美金設計勾勾的標誌。 1978年，藍帶公司正式改名為NIKE公司。 1982年，AirForce1成為第一隻利用空氣軟墊的籃球鞋。 1984年，NIKE和麥可．喬丹簽約，同時推出「AIRJORDAN」系列。 1988年，NIKE首次推出「Just-Do-It」口號。 1992年，Nike 的勾勾圖像，包含了個人、哲學的一種形象系統處理。 2.ADIDAS重要時期 1928年，Dassler兄弟成立首家工廠。 1948年，Dassler用名字Adi及少數的字母，合為ADIDAS。 1961年，ADIDAS漸漸有衣服及鞋類商品。 1972年，三片葉的商標「Trefoil」出現。 1988年，Torsion系列陸續上市。 1998年，ADIDAS成為世界盃足球賽大會的用球指定廠商。 2000年，喊出「沒有不可能」口號，成功的創造流行新話題。 三、Nike經營理念 (一) 國際化行銷 Nike的銷售範圍不管男、女、老、少又或是否是運動愛好者都在此範圍，並以全球為目標市場。 (二)降低成本 「外包所有製造以削減成本，自己不該投資於生產線，產品生產外包於獨立的合約廠商，如同創造一個不具實體的虛擬公司。」(註三) (三)產品研發創新 Nike不定期推陳出新，以最新、最炫的款式吸引消費者，也不只講求炫、更講求舒適，並且強調腳部的保護，以降低運動對腳部的衝擊與傷害。 (四)產品代言 廣告形式的競爭中，「從運動與運動明星中截取符號價值的大小，競爭的規則是產品代言人名氣愈大，其所擁有的符號價值就愈大。」(註三) 利用明星運動員來為自家產品代言當然不是NIKE的專利，為的都是他們人過人的偶像魅力，將能為商品帶來無窮商機。 四、Adidas的經營理念 (一)國際化行銷 國際性品牌在不同國家的行銷方式仍會依照母公司的行銷方針執行，但會因地制宜，就好比我們說的“全球在地化”一樣。 (二)降低成本 限量生產，商品數量不多，且單價與一般運動用品相比十分昂貴但商品堅持賣原價，這也是另一種品牌策略，消費者不會將它和其他一般大量生產的產品視為同等級。 (三)產品研發＆創新 　　跳脫運動品牌的刻板印象，融合流行潮流元素，利用高科技製造，使時下年輕人能夠選擇依照自己需求的運動鞋。 (四)產品代言 　　產品代言在運動專業部分，所贊助的球星數量與名氣上皆不及NIKE，也同樣推出名人代言之限量款的球鞋。 五、Nike與Adidas品牌行銷之比較 Nike Adidas 一般行銷 以一家鞋店為單位，會以排列的方式讓消費者容易注意到鞋款。店員更以親謝的態度幫客人尋找所需求的款式，也會製作當期折扣促銷的傳單在入口發放。同時也利用運動旗刊登新款式上市的簡介，讓消費者即時得知新消息。 直效行銷 Nike公司靠廣告與贊助兩個效果相並形成形象及鞋款通路。除了優質的電視廣告，會印刷精美詳細的DM及期刊介紹，更透過網際網路的發達將最新的消息傳遞給民眾。把握NBA賽事吸引大眾人的目光，Nike也請求球星Michael Jordan做為代言人，在廣告中表達運動不完全是運動員的事情，讓消費者更貼近運動品牌。同時也