辅修作业 市场营销销售.ppt

联想thinkpadT530学生机营销策划书;目录;背景介绍;联想thinkpad ThinkPad 是2005年以前IBMPC事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉。 在Lenovo收购IBMPC事业部之后，ThinkPad商标为Lenovo所有。 ThinkPad自问世以来一直保持着黑色的经典外观并对技术有着自己独到的见解 ;市场营销环境分析;市场分析;调查目的：了解武汉理工大学大学不同专业、性别、年级对笔 记本的需求差异，掌握第一手资料，以便有 针对性地开展我们的营销策划工作。 调查方式：问卷调查，电话调查，网上发帖调查 调查范围：以“武汉理工大学”为背景，进行市场调查问卷 分析，所面向对象是大二、大三马房山校区15个院的学生：材料学院、经济学院、文法学院、外语学院、艺设学院、理学院、资环学院、机电学院、管理学院、汽车学院、???动化学院、信息学院、土木学院、化工学院、国际学院。 调查中遇到的问题：有些同学对调查工作不配合，导致效率不高；有些问 题选项设置不够合理。 调查效果：基本达到预期目的，初步了解了武汉理工大学 的市场情况和同学们的购买动态。;1.您在大学期间，会选择哪一类型的电脑?A.自己组装 B.品牌台式 C.手提 D.二手电脑;5.您的电脑时经由哪种渠道得到的？ A.经朋友介绍购买（ ） B.自己组装（ ） C.经导购介绍（ ） D.通过商家校园推广; 1、选择购买手提电脑的受访者占44% ，选择自己组装的 占41%； 2、联想的品牌认可度以35%的支持率位居第一，领先排 第二的惠普15个百分点，与宏观市场情况基本吻合； 3、五成的受访者会选择3500~5000元价位，而38%的受 访者会选择 2000~3500； 4、68%的受访者表示他们购买电脑最注重的是性价比， 23%比较看重硬件配置； ;产品分析;2.产品差异化分析;3.产品功能分析;竞争对手分析;2.对手销售方式分析 惠普的销售方式有：在专卖店销售，经销商销售，网络销售，电话销售 戴尔采取绕过零售商直接向消费者出售计算机的模式 ，直接组装、直接送货、直接维修。它有电话销售，也有网络销售。 但这种销售方式没能使消费者在购买电脑过程中直接接触电脑，这使得消费者对电脑产生忧虑 神舟在连锁卖场销售，电话销售，网络销售 ;3.对手主推机型比较 ;4.对手近期促销活动 ;目标市场营销策略;1、当前市场状况及市场前景分析： 随着经济的发展与科技的进步，PC机已经成为人们日常生活中必不可少的工具就像手机一样它已经深入到我们工作学习生活的各个方面。 近年来在个人电脑领域技术革新日新月异人们已经不用像以前一样，现在只要支付相对较少的费用就能享受到高科技带来的方便。在当今中国电脑领域还将持续升温。;2、市场细分及目标市场 目前市场上使用电脑的人群与电脑类型比较庞杂，商务用途，办公用途，学习用途，娱乐用途是个人电脑的主主要运用方向。 而对于市场人群来说潜力最大的莫过于学生群体，现在高校学生中电脑的普及率达到百分之九十以上。市场份额巨大。每年大一新生都会迎来一场电脑购机狂潮。因此我们对市场的定位在在校大学生这一特殊群体。; 1）产品创意定位 随着科技的进步与电脑的普及人们在购买电脑时越来越追求实用价值，对以往的高配置高能耗的追求逐渐降低。 ThinkPadT530 2359A72学生机这一款机型以其优越的综合性能与使用性能是最能体现其在同类产品中的竞争优势。 它的显卡采用NVIDIA NVS 5400M能够自动打开和关闭GPU，所以GPU只在需要时才运行。如此一来，英伟达NVS便能够既提供出色的图形性能，又实现更长的电池续航时间。超长的续航能力与低功耗将会是我们的产品主打。我们以“我选择我的绿色生活”为创意让绿色的环保理念给此款笔记本注入新的活力。颠覆人们认为的高性能就一定高能耗的误区。让人们在感受到超强性能的同时能随时随地享受低耗带来的无尽乐趣。 2）市场定位 该笔记本电脑以其中高端CPU，以及其显卡出色专业的图形处理能力一般应用在CAD制图，大型 3D设计，动画渲染等领域，这也迎合了学生在生活中对于软件学习方面的