终端陈列魔法手册P28演示教学.pptVIP

终端陈列魔法手册 一、陈列六大机能 二、陈列三大原则 三、陈列七大核心 目 录 绝不只是为了好看！  商品陈列的目的是什么？  所谓的AIDCA原则 ??? 绝不只是为了好看！ 门头(灯光)橱窗商品类别色系面料工艺 价格放在哪里？ 提示需求：a. 节气变化　b. 使用场合　c. 优惠活动 确立标准　形成落差　创造需求 陈列能达到这项目标吗？ 这些商品是我需要的吗？ 在这里买东西真的对吗？ 莫忘从决定入店到决定购买过程中的消费动机阻却事由！  商品陈列的目的是什么？ .引起注意的顺序? .兴趣究竟怎么来? .欲求如何被强化? .到底要确信什么? .心动一定会行动?  商品陈列的六项重点机能 .商品讯息的传播机能。 .消费需求的引导机能。 .接近商品的便利机能。 .消费动机的触发机能。 .提升销售的辅助机能。 .商品调控的管理机能。  商品陈列的六项重点机能 .接近商品的便利机能。  看得到、摸得到… 看得到，摸不到… 吊人胃口，还是教人练轻功？  商品陈列的六项重点机能 .商品讯息的传播机能。  教育、推广、提醒…  商品陈列的六项重点机能 .消费动机的触发机能。  消费决定的提议者…  商品陈列的六项重点机能 .提升销售的辅助机能。  视觉导购、销货组合… 你猜猜，一件标价多少钱？ 品类杂陈，同质竞合… 绝对不利销货组合！ 目标失焦，陈列失当… 反而降低商品值感！  商品陈列的六项重点机能 .商品调控的管理机能。  商品企划、配销管理 与业态规划 …  商品陈列的三大基本原則 商品陈列，固然是促成销售业绩的手段之一； 但它更是终端管理和经营意识所引导的结果。  销售业绩很好的终端，几乎从不为商品陈列发愁！  商品陈列很差的终端，销售业绩普遍都不会很好！  商品陈列得漂漂亮亮，不代表销售业绩必然亮丽！  商品陈列是终端经营之必要条件，但非充分条件！ .商品陈列没有固定的方法。  商品结构、销售时节… .商品陈列没有必然的规则。  终端业态、消费取向… .陈列方案必有功能性内涵。  辅助销售、检索顺序…  店铺商品陈列评价速览 再次强调：商品陈列的好坏优劣是 终端管理和经营意识引导的结果！ 只有不会卖货的，没有不会陈列的！ 只要有心卖得好，陈列自然做得好！  商品陈列的七大核心要素 （1）店铺空间检索顺序 （2）商品陈列 VS.空间装饰 （3）上货波段 VS.上架波段 （4）商品陈列的丰满度 （5）陈列量、陈列款、陈列码 （7）卖场中的畅销展区 基本概念必先理清 　　　基本方法必先掌握 （6）色彩搭配 (1)店铺商品陈列规划检索顺序 ①终端实际库存概况 ②当地消费取向概况 ③店铺空间动线规划 ④商品季度空间配置 ⑤道具配件全局规划 ⑥局部商品陈列方案 ⑦全局复检调校确核 1. 目的功能 2. 表现诉求　 3. 职能要求 4. 体用相成 诱发消费动机、满足消费需求 美化卖场空间、提升价值感度 理性的、功能的，指引消费动向 感性的、艺术的，传达商品主题 习惯养成与可操作性 专业技能与可观赏性 陈列为体，装饰为用，相辅相成 （2）商品陈列 VS. 空间裝饰 陈列例示 装饰例示 整合效果 （2）商品陈列 VS. 空间裝饰 商品陈列 (Display) 空间装饰 (Decoration) 主题展示 (Presentation) 消费引导程度  陈列款量  诱发动机 商品关联程度  宣达主题  提升值感 看似以牛仔裤为主的「销货组合」陈列柜； 但是，主题并不明显，商品构成也太薄弱！ 丧失商品陈列机能，也缺少主题展示目标！ 看似以Ｔ恤衫为主的「销货组合」陈列柜； 但是，商品款量的丰满度和丰富度皆不足！ 　 欠缺基本的导购机能，更谈不上展示主题！ 基本陈列款量不足， 无法诱发消费动机： 未能宣达商品主题， 反而降低价值感度。 　 不明究理，不知所云！ 这么乱搞，一定会倒！  大類商品分區法 VS. 銷售單元佈局法 （3）上货波段 VS. 上架波段 分批上架，有利推销动因，有利消费促发！ Less is More. 绝对避免商品的同质竞合！ 丰满度≠丰富度！　品类杂陈≠商品丰富！ 驚蟄 穀雨 小滿…… 處暑 秋分 寒露 立冬…… 商品上架前，不妨再多想一想； 千万不要一到新货就急着上架… 如果你是营业员，你挑新的卖？旧的卖？ 已上架的卖不动，新上架的还是变库存！ 别让客人一年只上两次门！  『一见钟情』的消费心理！  『货愈多愈好卖』的迷思！ 中国传统廿四节气的应用！ （4）商品陈列的丰满度 与价位成反比！ 再次强调：丰满≠丰富！