快消品食品类市场调查报告及提案教材课程.pptxVIP

为了有效地进入西梅汁市场‘西梅汁’ Marketing Trigger Making- 目标市场的锁定与品牌概念为中心的提案2012. 04. 20Contents Market Overview目标市场的设定Target ConsumerBrand Concept Name Comm. 运营方案Market Overview产品主要功能西梅汁=化解便秘的功能性饮料消费者对产品的认知吃果汁蔬果便秘药和乳制品对着喝运动民间疗法蓝莓汁马桶去医院便秘女的脑构成不是大众性的解决便秘方案的位置为了解决便秘消费者的形态乳酸菌市场约 1兆 7000亿韩元 以上同期增长女性143万名吃乳酸菌饮料+ 饮食调节 93万名男性2009年2002年[国内便秘患者数]饮食调节+吃乳酸菌饮料(Source: MBAd ?? Simple Survey_ ?? 20~40? 50?_2012.04.15) (Source: ??????_2012.03.20) 主要解决便秘的产品_乳酸菌发酵饮料(Source:???? ????_2011.05.03)主要解决便秘的产品_乳酸菌发酵饮料 符合细分的目标市场的产品多样化 (Package, 成分, 味道, Age 等多种类的产品销售) 幼儿及儿童南阳_???????Ildongfoodis_????韩国养乐多?_???女性每天_?????韩国养乐多_RBIldongfoodis_??3男性韩国养乐多_???每天乳业_?????binggrae_????各产品的特征_ Suns weet 西梅汁进口销售商Maruman korea制造商SUNSWEET GROWERS INC.价格15,000元(1.89升 标准)流通渠道Costco, 药店(ON Farm), 网络, 大型超市 Marketing chanelPRviral marketing试吃活动(食品超市网站上信息通告)Social commerce 销售各产品的特征_ Taylor prune蓝莓汁进口销售商Taylor prune korea制造商Taylor prune (美国)价格18,000元(1.89升 标准)流通渠道网络，大型超市，药店，有机农产品卖场Drugstore，公司官网Marketing chanelPRpromotion (体验团运营)viral marketing(博客)试吃活动(食品超市网站上信息通告)Social commerce 销售各产品的特征_ Hill view 蓝莓汁进口销售商Nutsville制造商Hill view (美国)价格8,500元 (946毫升 标准)流通渠道网络，药店，Social commerceMarketing chanel网络绑定销售Social commerce试吃活动(食品超市网站上信息通告)今后西梅汁市场的竞争情况 目前是没有确定的范畴 不存在代表性的品牌 通过积极的沟通抓住的主导者的位置的话品牌可以存活下来 乳酸菌饮料是包含治便秘和肠道健康+ α 的定位。不要去跟乳酸菌饮料对决， 定位在非药品的治愈便秘的特殊的健康食品更为有利形成治便秘的特殊健康饮料范畴代表市场设定和Target Consumer 市场细分及代表市场的确认韩国整体人口中便秘人口16%女大学生女高中生孕妇女大学生, 女高中生 50%孕妇 90%老人 30~40%男性 女性(2~3倍)(Source: ????_2012.04.15) 市场细分及代表市场的确认‘西梅汁’需要攻略的代表性市场女大学生女高中生孕妇女大学生, 女高中生 50%孕妇 90%老人 30~40%男性 女性(2~3倍)[15-35岁 女性]实际消费者中锁定Target(Source: ????_2012.04.15) ‘西梅汁’的代表消费者类型为了解决便秘采用饮食疗法及食用乳酸菌饮料其他改善方法信息搜索没改善 因为怀孕引起的便秘症状 减肥，运动不足，饮食问题等引起的便秘症状 孕妇 对药物有抵制 (怀孕期间禁止用药) 学生 对药品有负担 期待立即见效的反应产品 品牌 概念为了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群“慢性便秘的 即刻 解决者”品牌命名(假设)- Pet Name为了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群“慢性便秘的 即刻 解决者”“30分以内的果汁”Communication Tools沟通的目的上市初期, 认知度和短期促销同时提高西梅汁 告知 + 制造与其他品牌的差异化??? ??? ????? ???? ??? ???? ???? ???? ?? ??沟通的目的及时改善便秘= 30分以内的果汁=韩美西梅汁 SUN SWEETTaylorHill view [消费者头脑中的认知阶梯]沟通方案根据Target的动线，360度沟通???? ??