第二章 中小企业创业计划教材课程.pptVIP

;; 战国时期，齐国有位贵族叫田忌，常与齐威王赛车跑马。每次比赛跑三场，以往比赛田忌总是输给齐威王，所以他不敢下大赌注。后来，当时的大军事家孙膑看了之后，对田忌说：“下次比赛我包你赢，只管多下注”。到了下次比赛，田忌对齐王说：“每次赛马，老是我输，这回我要好好跟大王赌个输赢，每场下注一千两金子，三场三千两。”齐王答应了。到比赛那天，齐王的赶车的驾着头等马出来，孙膑叫田忌赶车的出去比赛。头一场下来，田忌输了一千两金子，齐王哈哈大笑。接着第二场跑下来，田忌赢了。第三场跑下来，齐王又输了。最后，田忌还赢了一千两金子。齐王不明白为什么连输两场，田忌禀告说：“今天我赢，不是我的马好，而是孙先生的计策好。孙先生让我的三等马与大王的头等马比赛，头一场当然我输，第二场用我的头等马与大王的二等马比赛，第三场用我的二等马与大王的三等马比赛，这两场我就全赢了。” ;在台湾地区有经营之神尊称的王永庆，曾经讲了一个他年轻时卖米的故事： “52年前，我开米店。那个时候，生活水平很低，大部分的人都是靠米饭生活，不像现在的人都讲究营养平衡，所以米的消耗量很大。若是一家十口，每个月大约需要20公斤米，五口之家需要10公斤米。我就按照这个数字设定标准。如果十口的家一次叫我送20公斤的米，我就过了大约一个月，再跟他联系，确认应该再送米的时间和数量。 我卖米给顾客，实现都有计划，顾客可以确保不会断米，我也可以确保顾客不会因为断了米，而转向其他米店买米。” 在收款方面，王永庆也有他独到的生意经： “什么日子去收钱最方便呢?对于大多数上班族来讲，当然是发薪日。所以我就记住，如在铁路服务的人，是每月的21日领薪水，其他机构是在哪一天发薪水。 等到顾客领了薪水之后，我再去收款，十次中有九次以上都能顺利收到钱，顾客对我的收钱方式也很满意。 ” ;一生的工作时间： （60-25）×250天×9小时 =78750小时;关于计划重要性的至理名言：;本章内容： 一般企业计划的制订过程 中小企业计划的制订 范例 撰写创业计划书 ;第一节 一般??业计划的制订过程;潜在进入者;二、确定目标 我们要向哪里发展 打算实现什么目标 什么时候实现 三、确定重要前提条件（假设）——SWOT分析 ? 实施计划的企业内部条件 ? 实施计划的企业外部条件;分析思考：; SWOT分析法（道斯矩阵）基本原理： 依据企业目标，利用SWOT分析表对企业内外部环境因素进行分析评价，从中判别出企业的优势（Strengths）与劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）与威胁（Threats），由此确定和选择合适战略。 主要用于事业层（分公司）战略分析 ;SWOT分析内容; 内部优点（S） 内部弱点（W） 外部良机 SO：增长型策略 WO：扭转型策略 （O） 极大－极大 极大－极小 可能将来最成功的 为利用机会， 策略,运用组织的优 采取克服弱点的 点 ，去利用机会 开发策略 ST:多种经营型策略 WT：防御型策略 外界恶兆 极大－极小 极小－极小 （T） 使用优点去克服 紧缩开支， 或避免恶兆 清理或合资企业 ; 举例分析 VANCL的SWOT分析;;;;;;;;;;;;;;; ;概念：创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 目的：是为了获得投资者的投资;投资人想了解什么？ 1、干什么？（产品、服务）怎么干？（生产工艺及过程） 2、市场与消费者群 3、竞争对手（市场分析） 4、经营团队; 股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） 5、营销安排 6、财务分析（利润点、风险、投资回收期）;二、创业计划的功能;三、创业计划的内容;四、 创业计划的制定; 弊病一：对市场过分乐观。有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测。 ; 弊病二：不分析竞争对手的情况。通常都应该分析竞争对手的情况。;弊病三：缺乏可行的盈利模式。很多的商业计划对公司未来运行收