东风日产MARCH上市推广方案.doc

Love March , Love me ——玛驰MARCH推广活动策划 新疆龙呈华润文化网络传播有限公司 二零一零年七月 【背景】 1.市场分析 市场将日趋年轻化，这是东风日产对未来几年中国车市的判断。基于此，东风日产导入了日产著名小车March至2009年，March累计产量高达565万辆，遍布全球40多个国家和地区新飞度、嘉年华、206、马自达2等合资对手，而且还要面对比亚迪F3、奇瑞A3、吉利远景等本土入门家轿年轻家庭的第一款车Love March , Love me 主题释义：Love March , Love me。翻译成中文是爱玛驰，爱自己。 通过对March历史、性能、优点的宣传活动，让每一个车主都爱上March。分阶段引导消费者，第一阶段，Why Love March，为什么爱玛驰；第二阶段，Love March or love me，爱玛驰还是爱自己；第三阶段，Love March and love me，爱玛驰也爱自己；第四阶段，带玛驰回家。 【活动内容】 Love March , Love me。翻译成中文是爱玛驰，爱自己。采用系列活动阐述主题。 第一阶段，Why Love March。利用试驾活动展示汽车性能，阐述为什么要爱玛驰。 第二阶段，Love March or Love me。举办平民车模大赛，选出最美丽的车模。香车与美女，到底要爱哪一个？ 第三阶段，Love March and Love me。80后看《80后》，追寻青春，找到自我。爱玛驰，爱自己。 第四阶段，带玛驰回家。如果两个都爱，那就带玛驰回家。 第一阶段活动方案： 活动主题： Why Love March ——March试驾户外挑战赛 活动时间：7月24日、31日 活动形式： 分组试驾March进行户外挑战赛，来宾分为三组，通过试车场各项障碍时间最短的一组获胜 趣味小游戏： 超级后备箱规划师，来宾自愿参与，看哪位来宾在最短的时间将将最多的物品装进March的后备箱里。物品包括一些日常生活用品，如：玩具、整箱矿泉水、纸箱、食用油等。获胜一方可将后备箱里所装日用品带回家。 March趣味测试，来宾自愿参与，由工作人员出题，题目内容均与March相关，采取淘汰制，最后一名赢取最终大奖。 活动流程： 客户签到→分组→签订试驾协议→精致茶点→销售顾问1对1接待→分组由工作人员对车型进行讲解→分组试驾→获胜一组领取奖品 活动准备：试驾场地、茶点、宣传资料、游戏物品、试驾奖品等 第二阶段活动方案： 活动主题： Love March or Love me ——March最美车模评选 活动时间：8月1日~8月31日 活动形式： 活动持续1个月，到店看车的顾客可与March合影一张，由工作人员打印并张贴在店内照片墙上。所有参与活动的顾客可以对活动照片进行投票，并获得纪念品一份，每人可对三张照片进行投票。缴纳定金的顾客拥有10票的投票权。活动结束后统计票数，决出冠亚季军，举行颁奖仪式。冠军可获得精美写真一套（March为主背景道具），并成为店内的March车的车模。 活动准备：照片展示架、数码相机、电脑、彩色打印机、活动奖品 第三阶段活动方案： 活动主题： Love March and Love me ——开着March去看《80后》 活动时间：8月28日、9月11日 活动形式： 邀请80后潜在顾客观看电影《80后》，找寻青春的身影，回忆童年的日子。80后的青年一代个性、真我、时尚，March的诉求是成为年轻家庭的第一款车Love March，带她回家 ——清凉一夏，夜市进行中 活动时间：7月-8月周五晚延长营业时间至11点 活动形式： 乌鲁木齐的夏季，到晚上点，热辣暑气已经褪去，天空依旧明亮。这时候，抛开一天繁忙的工作，到4S店逛逛，挑选自己的爱车，该是件轻松惬意的事情。而且，还将获得特别为“夜市”准备的精美礼品和惊喜优惠！Love March，带她回家 ——最美车模颁奖酒会 活动时间：9月25日 活动形式： 举办最美车模颁奖仪式，邀请前期活动来宾到店面现场参加酒会。相关领导为车模评选冠亚季军颁奖。并展出冠军车模与March的亲密写真。 新疆龙呈华润文化网络传播有限公司 2010年7月7日