晓港雅筑全程推广方案.pptVIP

公开期(5月7日——6月10日)： 推广主题：写实现代艺术生活 推广目标：在黄金周开盘，做到一炮而红，制造轰动效应，在项目形象的框架中，用“写实”的手法为其添入色彩，寻求卖点支撑，理性说服消费者，掀起销售高潮。 晓 港 雅 筑 全 程 推 广 策 略 晓 港 雅 筑 全 程 推 广 策 略 目录 产品 —— 我们的核心优势是什么？ 市场 —— 我们面对什么人？ 定位 —— 项目的形象是什么？ 表现 —— 如何传达项目的形象定位？ 策略 —— 干净利落的赢得市场竞争！ 我们有什么…… 精准的找到项目的的最大优势。 产品 核心优势 地理位置——正望美院，江南首席生活圈 海珠区生活氛围最为成熟的区域，正对广州美术学院，不远处为中山大学，学术气氛和艺术气氛浓厚，周遍配套一应俱全。 立体交通——晓港站，双地铁 海珠主干道之一江南大道与昌岗东路不远处交汇，位于地铁2、6号线交换站晓港站上。立体交通网络畅达全城，且富有都市气息。 产品自身——先锋小复式 厅高近4米，创意小复式，不能说唯一，却足够独特、新颖、时尚。超高实用率，买一层，送一层，低总价享受复式生活。 核心优势 找到核心优势，还需清晰优势为买家带来的利益点和心理附加值。 如果自住 地理位置——成熟的生活配套，生活因此无忧；浓厚的艺术氛围，生活就是艺术 双 地 铁——便捷、舒适；富有现代都市气息，常出现在现代艺术作品 小 复 式——实用率高；先锋的、时尚的、新颖的；创意空间，艺术生活 如果投资 地理位置——地段好，需求旺，人气就是财气，回报自然更丰厚 双 地 铁——市政带来的价值的，有地铁，就意味着升值前景 小 复 式——买一层，送一层，投入少，回报大 劣势—— 单体楼，自身配套缺乏，不能形成小区感。 朝北户型正面交通干道，嘈杂、灰尘多。 一层多户。 机会—— 海珠区楼市高企，价格稳步上升。 地铁6号线几年后开通，增加更多价值。 小复式为市场熟悉，且吸引更多消费者。 威胁—— 小复式竞争激烈，项目层高低于竞争对手。 市场趋势不清晰，政府加强宏观调控，降低投资者热情。 全面分析 全面分析 小结： 全面整合项目的优势，强化我们的核心价值，在市场中突出我们的产品。 用“先锋小复式”的产品独特性、新颖性，从普通产品的混战中区别出来 用“艺术氛围浓厚”、“江南首席生活圈”的区域优势、“晓港站、双地铁”的 立体交通优势面对其他区域小复式的竞争。 一切,从市场开始…… 从项目的特性出发，我们的目标消费者是谁？他们有什么需求？ 市场 目标人群构成 选择小复式的是什么人？谁倾向于在这一区域置业？ 美院、中大人群 1、自住者 周边专业市场人群 其他区域年轻一族 2、投资者 目标人群分析 我们的目标人群有什么特征？他们的心理需求是什么？自主者与投资者是两个完全不同的群体，而且自住者中年轻一族和周边人群同样具有差异性，我们必须一一进行分析。 年轻一族（美院人群和其他区域人群）—— 年龄25-35岁，时尚一族，单身或者两口之家，初次置业 高学历，收入稳定，但积蓄不多，购房是期提升生活的表现 从能接受“小复式”的心理特性分析，他们思维现代、前卫，紧跟时尚潮流并 且能创造潮流， 拒绝平庸，渴望自己的生活与众不同，敢于接受新生事物 虚荣心较强，希望自己独特的生活方式能标榜自我身份特征 目标人群分析 周边人群—— 在项目周边区域工作，或者现在居住于周边区域 注重区域生活氛围和熟悉程度 注重性价比，项目“低总价、复式空间”的特点吸引他们 选择项目可能是为了满足其对层高的特殊要求 投资者—— 获利是其的最终目标，项目“买一层、送一层”的高回报投资价值吸引他们选择项目。 目标人群分析 小结： 虽然投资者和自住者之间存在差异，但投资者面对的目标群体对项目的关注点和自住者一致，且具有相同的心理特征。因此，在考虑项目定位和项目推广时，我们主要从占大部分比例的年轻一族入手。 从年轻一族的心理特征和对生活的态度分析，我们可以将其清晰的划分出来，称之为： 先 锋 生 活 家 即敢于引领生活时尚潮流的时尚一族 发掘，最具价值的传播概念…… 结合项目的特性和目标人群的心理需求，给予项目一个准确的形象定位。 定位 生色定位论证模式： 3建立市场差异化 1符合项目特点 2引导买家生活 时