营销宝典-农资企业.ppt

营销宝典;◆农药企业对经销商团队的建设和管理;箴言一：门当户对 合适的就是最好的;箴言二：靠天靠地不如靠自己 爱“拼”才会赢;箴言三：营造“家庭”氛围 共创“双赢”格局;箴言四：“孺子”可教 协同发展;一.经销商会年年开。 年会不仅宣导一年的公司营销政策，而且还聘请专家、学者结合给全体经销商培训经济形势分析、产业发展方向、经销商的未来趋势等等相关内容。从外部环境上给经销商“洗脑”，灌输公司的发展和经营理念。以使其能与公司心往一处想，劲往一处使，以形成公司强大的核心竞争力。;二.培训专题会季季开。 从经销商发展的角度，打造高素质的经销 商团队，协助经销商共同提高，同步发展。 三.流动培训会时时开。 公司每个月都组织培训专员，深入到一线市场，随时随地的给客户及其人员沟通、培训，其内容主要是营销技巧的提升、通路策略、促销策略、市场细分等等。;箴言五：加压驱动 激发潜能; 人人都有惰性，经销商也不例外，作为成功的厂家就应该通过不断推陈出新的营销激励政策及策略手段，加压驱动，激发经销商的潜能，让其能力的发挥达到最大化，从而创造一个又一个的销售奇迹。 不要对“等”充满期待，真正成功的经销商是“激”出来的，而绝不是“等”出来的。与其“坐以待毙”，不如主动出“激”。;◆农化行业业务员如何进行自我高效管理;业务员自我管理的“三大板斧” 板斧一：时间管理 有了行动，接下来就是时间管理。很多优秀的业务员都明白一个道理：自己可以管理的时间并不多，而只有可管理时间才最有价值。 业务员的时间可分为三部分，1/3是睡眠时间，被先天生理所控制；1/3是工作时间，被他人所控制；有余下的1/3时间可以自己控制。所以，可管理时间只有1/3。 成功业务员的时间管理并无秘诀，只不过知道在可管理的时间内，自己应该做什么，不应该做什么。; 板斧二：目标管理 目标管理在业务员的自我管理中具有特殊意义，业务员的目标大致包括以下几方面： 1.职级目标。 把职级作为目标有几点好处：其一，职级的标准或者根据业绩额，或者根据所培养的下层业务员或成功业务员的数目。其二，职级是一种荣耀，厂家会定期表彰荣升职级的业务员，届时荣升职级的业务员都会登台接受嘉奖。 ;2.业绩目标 业绩目标是最直接最实在的目标，且大多数厂家的业绩都是以月计算的。 业务员以业绩为目标，有助于将目标与计划直接落实到眼下的行动。而且，每个月都有更高的业绩目标，会激励业务员不停地再创高峰。 ; 3.收入目标 业务员也可以将收入设立为目标，希望到什么时候达到多少收入。因为业务员的收入是根据业绩来计算的，所以，当业务员以收入为目标，就会根据这个目标制定相应计划，创造相应的业绩。;4.大目标与小目标 目标要有大有小，缺一不可。因为不相信大目标，所以也不会想到有必要提升自己的能力；又因为自己的能力不足，而更加怀疑大目标，甚至对想要达到大目标的人给予打击。 要想成为一个成功的业务员，只有把大目标和小目标有效的统一起来，这样的目标才是真正可以控制的、可以实现的目标。; 板斧三：财务管理 销售是一门生意，如果业务员打算真正做好这门生意，也要学会自我的财务管理。 对于自己必要的商业开支，业务员首先要具备老板心态，把必要的商业开支视为生意的必要投资。要做好销售，就要有生意人的心态。端正态度之后，接下来就是如何管理好商业开支。直销所需的商业开支虽然有限，但也要合理使用，量财而行。; 综上所述： 良好的自我管理能力是业务员的必备素质，能够掌握自我就能掌握事业，掌握成功，最终掌握命运。; 营销理念与策略篇;◆重点客户与一般客户如何对待; 在目前的网络体系中一般的中小客户发挥着非常重要的作用，小客户分布广、数量多，距离销售终端近，是企业扩大市场份额、提高终端控制力的重要因素，是紧系一批与终端的桥梁和纽带。 大客户也是由小客户成长起来的，而且小客户做大做强的愿望也是很强烈的，他们的壮大需要企业更大的支持。; 如何正确处理企业与大客户之间、企业与小客户之间、大客户与小客户之间的关系呢？ 一.要公平对待客户 企业必须做好市场价格控制工作，保证价格稳定，市场价与出厂价之间有合理的差价，保证大小客户都有合理的利润。;二.与大客户建设战略伙伴关系 企业要重视与大客户的关系，建立战略伙伴关系，实现双赢。企业应当及时兑现对大客户的各种政策承诺，搞好售后服务，根据市场变化及时调整销售政策，加强双方沟通，随时了解大客户的情况。;三.帮助小客户发展壮大 企业应加强对小客户的支持力度，帮助他们发展壮大，把生意做强，成就他们由小到大的梦想。 企业可以设立网络发展奖，对网络建设迅速