园艺产品课程标准规范11.doc

《园艺产品营销》课程标准 所属专业：园艺产品 制定人：阿迪拉 制定时间：2014年5月 伊 犁 职 业 技 术 学 院 园艺产品营销课程标准 课程编码： 课程类别：必修课 适用专业：园艺技术专业二年级学生 授课单位：伊犁职业技术学院农业系 学时：60 编写执笔人及编写日期： 审定负责人及审定日期： 1．前言 1.1 课程性质 课程的性质园艺产品营销是园艺技术专业的一门必修课，是整个园艺技术专业知识结构中的主干课程，也是相关专业如园林技术等专业的重要选修课之一。通过园艺产品营销课程的学习，系统地掌握园艺产品营销的基本理论、基本知识和基本技能。 课程的作用使学生掌握园艺产品及其市场营销的概念、园艺产品市场营销环境分析、消费者需求与购买行为分析、园艺产品市场细分与目标市场选择、园艺商品促销与营销战略、园艺产品营销学的基本概念等、基本理论、基本方法、，为从事园艺产品产业化经营管理打下基础。因此，园艺产品营销是培养合格的园艺技术专业高素质技能型人才的核心专业课程之一。 1.2 课程设计理念 基于园艺职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。 职业岗位标准选择教学内容，结合生产实际安排教学进程，依据工作内容选择评价方法，体现课程的学会运用园艺相关市场的知识，为园艺市场收集信息。 学会园艺市场存在的主要问题与解决方法。 学会与的理论在园艺营销中的应用。 学会市场调研方法和市场定位方法。 学会园艺市场促销技巧和园艺营销策略。 学会零售商的建立程序和经营方式，并零售店商品采购及促销的策略 学会园艺批发商的类型及形式，并掌握选择商品技术。 学会开办园艺生产企业的条件和程序。 能够熟悉运用所学知识分析预测未来园艺行业的发展趋势。 能够所学的知识为实习企业提供营销建议。 能够进行市场调查和调查的数据进行分析并编写调查报告。 能够种子或园艺营销合同起草和签订的技能。 能够正确进行零售店选址经，营模式的策划。 能够实地调查选址农资批发商。 参考 学时 情境名称 情境描述 情境??一通过本模块的让学生熟悉学会运用园艺相关市场的认识 子情境1、园艺产品的认识 子情境2、园艺产品营销的概念及研究对象、内容及方法 6 情境??二 营销环境分析 掌握市场营销环境中宏观、微观环境的主要构成要素及其对企业营销产生的影响和程度。 会使用分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法。会正确应对市场营销环境的变化。 子情境1、园艺产品市场营销环境分析 子情境2、园艺产品营销宏观环境及微观环境 子情境3、园艺产品营销环境分析与营销策划 6 情境??三 子情境 子情境2、顾客满意、顾客让渡价值和顾客忠诚度 子情境3、调研与需求预测园艺产品市场细分与目标市场选择 6 情境??四通过本模块的让学生熟悉了 子情境1、园艺产品的产品策略 子情境2、园艺产品的定价策略 子情境3、园艺产品的销售渠道策略 子情境4、园艺产品的促销策略 22 情境??五 能够熟悉运用所学知识分析 子情境1、网络营销及园艺产品网络营销的应用 子情境2、园艺产品物流管理 10 情境??? 管理与控制 熟悉园艺产品营销组织的形式及影响设置的因素，掌握园艺产品条码及质量认证与市场准人的理论知识，能够签订园艺产品购销合同和开展产品保险工作。掌握园艺产品营销控制的内容、方法和基本程序，会正确应用控制方法对营销计划进行有效控制。 子情境1、园艺产品的营销组织 子情境2、园艺产品的营销准备管 理 子情境3、园艺产品的营销控制 子情境4、园艺产品的营销计划与实施及园艺产品的营销审计 10 3.1.2实践教学内容 学习情境 子情境 参考学时 情境名称 情境描述 情境一； 《园艺产品营销》 实训 通过本模块的学习，能正确分析本地营销因素、深化对市场营销理论，能够合理签订农资销售合同、会零售店选址与经营模式策划。 子情境1：本地园艺营销因素分析 子情境2：深化对市场营销理论 子情境3：园艺销售合同签订 子情境4：进行零售店选址、经营模式策划 12 情境二； 《园艺产品营销》教学实习 销战通过本次教学实习，能掌握市场调查的全过程、能够设计园艺产品的营销渠道、制定营略，会写市场调研报告。 子情境1：园艺市场销售情况调查（2天） 子情境2：设计园艺产品的各种营销渠道，制定营销战略（2天） 子情境3：写出调研报告 1.5周 3.2 教学要求 3.2.1理论教学要求 表1—1 学习情境名称 情境一、园艺产品及其市场营销的基本概念 子情境1、园艺产品的认识