企业管理(跨国经营的方式选择)【企业经营管理推荐】.pptVIP

* * * * * * * 国际经营方式选择 影响因素：本国、东道国、企业、方式本身 成本—收益分析法 中国企业进入国际市场的几种方式 中国企业进入方式选择的限制因素 中国企业进入方式选择的几点思考 * 经营方式选择的主要因素 主要因素 目标国 国家因素 本国 环境因素 方式 本身因素 企业 内部因素 * 目标国家的区位因素 一、目标国家的市场因素 目标国家现在与潜在的市场容量 目标国家市场竞争结构 营销基础结构的可利用状况 二、目标国家的生产因素 基础结构：交通、运输、港口 生产要素：原料、劳力、能源、可供性、质量 协作条件：外部采购、销售、相关行业能力 三、目标国家宏观环境因素 政治、经济、社会、文化等，尤为政策重要 * 本国区位因素 市场容量：大—先国内发展再投资进入，小—限制 了销售规模，可贸易进入。 寡占行业：寡占反应，跟随进入国际市场。先行者为 抢占“高地”而常会采用直接投资。 生产成本：成本高—投资进入，成本低—出口 政府政策：外向政策的导向作用，如对外投资鼓励政 策、补贴、贷款优惠等。 * 企业内部因素 技术优势： 产品要素密集度：劳力与资本密集型 产品差异性：大—出口定价有余地，如投资则倾向 于独资；小—就地生产，多合营 产品技术内涵：RD密集型—内部化 产品售后服务与适应性 经营资源的拥有程度：高—选择方式余地大 企业经营战略与目标 * 经营方式的选择 * 经营方式的选择 * 经营方式的选择 * 定量分析：希尔施模型 评价基本思路：简化影响因素，根据变量大小决定方式 变量：Pa 和Pb；K；M；C的定义 六个不等式： Pb + C Pb + K 直接投资 Pb + C Pa + M 直接投资 Pa + M Pb + K’ 出口 Pa + M Pb + C 出口 Pb + K’ Pb + C 许可证贸易 Pb + K’ Pa + M 许可证贸易 * 定量分析：成本收益法 选择经营合作的不等式： 经营合作与独资经营相比的收益增量 经营合作与独资经营相比的成本增量 合作伙伴所分享的利润比例 减 大于 (R1+R2) + (C1+C2) – (R3+R4) – (C3+C4) (1-?) ?cv 直接C3 间接C4 所增成本 直接R1 间接R2 所增收益 直接C1 间接C2 所减成本 直接R3 间接R4 所减收益 * 方式选择决策模型 全球经营总体目的 全球经营主要战略 战略计划主要目标 目标国家市场确定 目标国区位因素 企业内部因素 成本收益分析 非利润目标分析 风险比较分析 经营方式优先顺序 最佳方式 * 中国企业几种进入方式 投资海外，新建或收购企业 投资海外，新建或收购销售渠道 国内生产，两头在外 国内生产，OEM和反向OEM 国内生产，国际经销商采购或下单 承揽国际建筑项目，劳务输出 服务业的国际扩张，随客户的国际化而国际化 * 进入方式选择的思考 中国企业进入方式选择的限制因素： 所有权优势不足 核心优势为劳动力成本低 缺乏具有国际影响的品牌 缺乏国际市场的销售通道与影响力 许多国家较高的贸易壁垒 缺乏国际经营人才 有些地方政府的政策因素 * 进入方式选择的思考 国内生产还是海外生产：生产成本、运输成本、进入成本、管理成本 新建还是收购：启动快慢、资源获取、搭桥铺路 自有渠道还是借用渠道：不同能力、不同产品、国际化阶段、经营战略 制造商品牌（创牌）还是OEM（贴牌或买牌） * 出口与投资方式的理由 国内生产，品牌产品出口模式 竞争优势：综合竞争力（劳力、资源、政策）OEM、制造业基地 全球价值链中合理定位：集世界先进生产线 低成本：综合制造成本 海外投资就地建厂模式 关税与非关税壁垒 获得先进要素资源，煅打国际品牌 全球战略的第一步 * 支持贴牌出口的观点 张维迎：中国最大优势是成本，最大劣势是品牌。把中国成本优势与外国品牌优势结合起来。 樊钢：在学会本领前先当学生，贴牌就是学生的过程。提升营销、创建品牌应从制造开始。 钟朋荣：由贴牌到创牌是必经之路。落后为先进者打工是历史之必然。为世界名牌生产，打上“中国制造”，久而久之，中国成为世界名牌的生产大国，“中国制造”就是名牌，是高质量的代表，到那时，在中国制造的产品上贴上什么牌子，都是名牌。 * 支持海外生产的观点 比较优势可以共享，已无国内国外市场之分 用市场换不来技术。先进技术总是被严格保密的 获得技术、人才、信息——资源溢价 利用海外渠道销售出口产品——出口溢价 迅速提升企业、品牌知名度——