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上海荟聚网络科技有限公司 ——商务内部专用 商务“准备期”工作流程 1 熟悉公司运作模式，了解公司优势 2 自我包装，产品销售话术总结 3 分析目标客户定位及需求点挖掘 4 梳理信息渠道，精准采集客户资料 5 给自己制定目标，安排合理的时间 运作模式与优势 经营结构： 1 实体供应商 2 网络供应商 3 线上线下分销商 4 消费者 战略思想： 1 合作共赢 2 渠道建立 3 成长性盈利 4 提高竞争力 公司优势： 1 推广优势 2 营销优势 3 包装优势 4 平台优势 5 技术优势 自我包装 没有的可以有，有的可以更多 赞美你的团队等同于赞美你自己 画大饼的目的是让客户看到发展前景 不要诋毁竞争对手，告诉客户我们比他们更好 学会在甲方与乙方上切换自己的角色 是你在帮助客户赚钱，不是你赚客户的钱 我们不只要想签单，还想打开一种渠道 别在不能决定的人身上浪费自己的时间 我们做什么 客户的有形价值：押金 开户服务费 增值服务费 产品的要求： 1 行业匹配度 2 产品基本信息（名称、价格、产品属性、产品描述、图片） 3 价格竞争优势 4 产品的市场占有率 提成： 1 固定点提成（开户+增值服务） 2 产品利润差持续提点 3 团队奖金与个人KPI绩效 目标客户定位 快速消费品行业: 服装(女装、男装、童装、情侣)、婚庆用品、鞋包、美妆